1，低成本價＋文化符號，以文化匯入，讓消費者感受文化氣息，增加附加值。

2，低成本價+祖傳秘方，以獨特切入，讓消費者感到個性化體驗，增強稀缺感。

3，低成本價+流行符號，以名人廣告，讓消費者從名星潮流，增加銷量。

4，低成本價+高額返傭，以直銷者傳播，把消費者發展為你的銷售者。

5，低成本價+以物易物，以貨易貨，做兩地貨物的流通者。

6，低成本價+講故事，以故事賣貨，讓聽故事者購物。

沒有講的那麼複雜

給產品賦予情感

產品的特色是什麼 別人沒有的，你有

產品的好處是什麼 別人給不了的好處，你能給

產品的優勢是什麼 別人有的優勢 ，你的比他高

把低成本產品（品質必須好）大規模地賣給客戶或消費者，才是趨勢。葉國富團隊打造起來的名創優品，就是這方面的好榜樣。

首先，我們要糾正一個觀念：產品高價與低成本沒有直接關係。例如，可口可樂成本低吧，幾角錢一瓶/杯，超市賣3塊錢，麥當勞和肯德基賣7塊錢。那麼，賣高價的產品應該怎麼賣？

一個原則：讓產品看起來就值高價錢，例如前面講到的可樂，在麥當勞1大杯可樂，加了一半以上的冰，看起來值7塊錢。所以可以賣7塊錢。怎麼樣讓產品看起來值高價呢？

1）產品定位：即產品定位就必須是高價，例如礦泉水，就那麼一瓶啥味道都沒有的水，為什麼崑崙山比怡寶要貴？首先定位就不同，崑崙山定位就是中高階。

2）產品賣點：產品之所以賣的貴，必須要給客戶理由。例如崑崙山礦泉水，來自崑崙山的冰川水，無汙染，等等。從崑崙山運到內地來，必須是貴的。

3）產品包裝：包裝是產品的外衣，讓人看起來就感覺值那麼多錢。這一點容易理解。例如崑崙山礦泉水，那個瓶子設計挺特別的，高階。

希望以上答案能夠幫助你。