我分享一下我做網路營銷的整合推廣的一些心得。

我一般先確定我們獲取的客戶群體是企業還是終端消費者。因為我們做整合推廣傳播的目的，就是為了獲得諮詢以及品牌展現。

如果對應的需要的獲取的客戶群體是企業的話，我一般採取的方式是付費加免費組合，付費的話一般採取的是競價，加上資訊流，還有b to b付費平臺。免費的話一般用的是seo加問答加軟文，加社群。這種組合方式一般三天之內就會見效，在這個過程中不斷的調節，增加轉化率，提高投入產出比。我們不做花裡胡哨，其他沒用的。

如果針對的是終端消費者的話，更多的採取的是資訊流+軟文+問答+短影片+直播+社群+裂變。還有一招是互推+群發。如果能結合線下的活動就更好。這一波操作下來的話，基本上可以獲取一大波的精準客戶和潛在購買者。

如果在模式上進行創新就會更快，比如增加分銷功能，返利，拼團等。

當企業或者是公司推出新產品需要大量的上市時 、都是需要打廣告也就是宣傳傳播、讓民眾知道 、新產品的到來與好處 、給客戶留個好的概念 、也給下一步出售產品帶來營銷也就是出售 、好的兆頭 .

整合營銷傳播可以理解為整合媒體傳播渠道進行的營銷推廣。

當然在實際操作中企業不可能每個媒體渠道都投放廣告，所以需要定位好自己的產品，適合哪些使用者群體，分析使用者消費場景，消費習慣，消費水平，消費預期，分析出使用者畫像，從而選擇媒體渠道制定合適的整合營銷推廣策略。