首先是標題，標題是銷售信的銷售信。標題寫好了，後面的正文易如反掌。

標題中要植入注意力開關。標題注意力十大開關，這裡給你分享3個：

1、興趣

目標群體對什麼感興趣，你就加入什麼到標題裡。

舉例：目標客戶想找專案。

標題：“2018年最熱門的12個小專案”

2、好奇

好奇就是說一半，藏一半，讓對方想知道你葫蘆裡賣的什麼藥。

舉例：目標客戶想找專案

標題：“被人們忽略的小專案竟然月入10萬！”

3、新聞就是以前沒發生過的新鮮事物。

舉例：目標客戶想找專案

標題：“高中生每天寫日記，2年收入竟然高達375萬！”

在小田田看來，要想吸引客戶注意力，文案一定要寫與客戶有關聯的東西，具體有如下幾種情況：

1、寫客戶熟悉的場景，比如餐飲，要寫大吃海吃的美味場景，比如寫影樓文案，要描繪穿著婚紗幸福的畫面；比如寫賣房子的文案，一定要描述住進房子後的，上班怎麼方便，買菜如何方便，小孩上學如何方便，家庭如何幸福、美滿。

2、寫客戶關心的問題：比如現在買這個產品能優惠多少，產品可以解決哪些實際問題，有沒有副作用？與其他產品有什麼區別？

3、寫能與客戶情感共鳴的東西，比如融入家鄉情、校友情、同事情，還有愛情、友情、親情，比如在文案中營造我也贊同這個觀點，我也認可這種做法，我也喜歡這種生活方式等等。

你生活中經常看什麼書？看什麼電視節目？又或者經常看什麼電影？

如果你經常被一種節目所吸引，那麼你發現其中有一個共同的神秘因素在起作用嗎？

除了電視劇，還有一些比較火的節目，比如百家講壇，王剛講故事，都是這個神秘因素其關鍵性的作用。

究竟是什麼神秘因素讓電視劇，電影那麼吸引人？讓王剛講故事欄目，百家講壇節目這麼火？

兩個字：懸疑

以懸疑始，以懸疑終。

選擇主題後，一口氣寫下去，寫出5000字一堂課的書面稿，在分章節的時候，除了考慮邏輯因素，最主要的是考慮故事和懸疑的設定，之後再把它改成8000字左右的口頭稿。

百家講壇的編導要求節目製作必須象好萊塢大片一樣，每幾分鐘就要有一個懸念，在節目中，開始就要加入懸念，以懸念隔斷，牽引，是講座，文章不再平鋪直敘，抓住觀眾和讀者心中的疑點，在節目編排上設定疑點，懸念，然後一個一個解開，讓講座和文章變得像懸疑片。收視率開始大幅提高。

以往教授們上來就把故事結果講了出來，然後再去分析，這樣觀眾就沒人去看，沒人去聽了。

懸疑永遠是電視劇的賣點，我們看電視劇，最大的看點，最吸引人的就是主人公命運未卜，懸疑鏈讓你一直追看下去。

再說一個例子，遼寧電視臺的王剛講故事收視率非常高，王剛講故事的手法採用的是鮮活的真實事件的回放，透過懸疑來表現，事件回放與本人描述的交叉，懸疑和評論的交叉，切入普通人的視角，讓我們不知不覺中陷入到故事情境當中去，彷彿我們就身在其中，思考不斷被現實所解答，結尾處總是耐人尋味，引人思考。

王剛講故事也是在鮮活的真實事件中揉入分析，不斷穿插人物命運的懸疑牌，直到關機時刻才翻出底牌。

什麼是懸念？希區柯克曾舉過這樣一個例子：

兩個人走進一個屋子，坐下來談話，突然桌子底下的炸彈爆炸了。觀眾大驚失色，但這種緊張只能持續15秒，這個過程是“驚駭”。

相反，如果在他們走進屋子前，觀眾首先看到一個兇手進屋將炸彈藏在桌子下，並且肯定這個炸彈會在1點鐘爆炸，兩個人走進屋子卻沒有發現炸彈，仍然坐下來談話，對面臨的危險渾然不覺。

牆上掛著的鐘，顯示現在是差10分1點，觀眾卻在接下來的10分鐘內一直處於緊張焦慮之中，那麼這個過程叫做“懸念”。

懸念的神奇作用來自於好奇心的缺口理論，當我們想要知道一些事情卻無法實現的時候，就會感覺身上像漲了很癢的瘡，不得不抓，要消除這種痛苦，就得把缺口填滿。

例如：某男生追求學校一美女，每天簡訊無數，可那妞從來都不回他。

如果用懸疑技術效果立馬顯現！用手機給那妞發簡訊：

“你是我們學校三大美女之一，但我只喜歡你。”

半分鐘之後，那妞就回了：另外兩個是誰，你為什麼只喜歡我啊？

多數情況下，讀者之所以產生好奇，並不是因為你在第一段說了什麼，而往往是因為你在第一段沒有說什麼，比如一個動機，一個理論，一個證明，一個例證，一個問號，製造懸念和謎團，讀者要繼續讀下去，為他心中的“為什麼”找到答案。

懸念的基本設定手法：

標題是廣告中的廣告。

《女人四十是花還是豆腐渣?》、《一天不大便勝吸三包煙》……腦白金的軟文廣告幾乎都是這個路數，闡述消費者一些不知道或有疑慮的事件，讓消費者產生強烈的好奇心。

還比如以下標題：

《男人渴望有八張嘴》——海王金樽的廣告標題；

《一槍擊中女人歡心，猜猜看誰能勝任》——某鑽石廣告的標題；

《東芝洗衣機可以救火》——大容量東芝洗衣機廣告。

這些標題有懸念、有新異，好奇的消費者一旦有了好奇心，就有了馬上閱讀文章的興趣。一個小小的題目，短短几個字，便緊緊抓住了讀者的心，引起種種聯想，吸引他們往下讀，廣告的效果達到了。

萬事開頭難，開頭好了自然引人入勝。根據文章表達的需要，起首提出疑問，或是設定一個讓讀者產生閱讀興趣的懸念，再在後文闡釋，慢慢揭開疑團。

採取以下幾種簡單的方法為文章開頭巧設懸念：

（一）設定問題，引出下文。 用問題開頭，能一下子抓住讀者的心，激發人們的興趣和思考，起到引人入勝的效果。

我的明天是什麼樣的？我什麼時候能夠實現財務自由？當我奔波於床和電腦之間的生活中，當我掙扎在浩瀚無邊的網路中，當我對自己所做的一切努力未出現預期結果時，我常這樣問自己。

我時常不由自主地想：什麼是網路賺錢的真正秘笈？是天道酬勤？不！是投機取巧？不！是挖掘漏洞？不，都不是！那麼，開啟財富之門的密碼是什麼？我的突破點又是什麼？百思不解時，無意間看到的一本書讓我的思路漸漸清晰……

（二）倒敘開頭，引起關注。

只要把文章中最精彩的部分放在開頭，設定懸念，同樣能激發讀者的興趣，增加文章的曲折，顯示文章的佈局之美。如：

（1） 先擺出一個懸而未決的問題。

（2） 先擷取一個精彩的事件片段。

（3） 先交代一個起線索作用的物件。

（4） 先安排一個引發故事的場景。

（5） 先介紹與故事情節緊密相關的人物。

（6） 先顯示故事或人物的結局。

舉例：

我朋友中大鵬是最聰明的一個，也是最低調的一個，他身上穿的都是很普通的牌子，但他的收入卻是朋友圈中最高的，正應了那句話，真正賺錢的人是不會天天曬自己收入的，我知道大鵬肯定有我不知道的秘密，只是他嘴太嚴了，從不透露半點口風，直到有一天，我把大鵬灌醉了，連哄帶騙的終於讓他開口了，只是斷斷續續，說出了課程的名字的名字《老趙攻心營銷》……

採用倒敘手法，把全文中的結局放在開頭說，讓讀者一開頭就陷入疑問之中，有了疑問，就有急於讀下去解開謎團的慾望。

最簡單的方式，一連串吊人胃口的設問，讓人慾罷不能，你只需要將這一技巧模仿的爐火純青即可。