介紹順序

1.右前方45度 2.車頭 3.車身側面 4.駕駛座 5.後備箱 6.發動機艙 基本流程是將每個方位對應的賣點說出來，措辭不要太僵硬，最低標準是要語句連貫，功力深點就要結合自己的話術，簡潔，生動，不乏味地介紹出來，中間記得不要忘記和客戶互動，不然你說的再好也只是你一個人的演講，要用專業的知識講解 ，最主要的是需要掌握相關的汽車知識，需要把所銷售的車型資料掌握全面。

六方位介紹是作為汽車銷售基本掌握的銷售手法，讓客戶完全瞭解此款車型，增加客戶對此車的購買慾望。

要想把一輛車介紹到位，引起客戶的購買慾，首先要做的一點就是把整個車裡車外，還有車的配置，和一些比較突出的功能全部瞭解透了，然後再和同級別的車來做比較，說說你介紹的車和同級別有什麼區別，優點在哪裡等一些相關的知識。下面我們來看看這六方位介紹流程是怎樣的。

1.車頭部位：順序一般是圍繞整車整體造型、引擎蓋、大燈、進氣格柵、前保險槓。這其中，比較重要的部分是進氣中網的車標和大燈介紹。

2.車側面：車輛側面的造型、輪胎輪轂、制動方式、底盤車門的製造方式，和車架形式。

3.後排：後排空間、是否可以摺疊放倒、儲物空間、懸掛方式、其他配置如兒童座椅安放位置、兒童鎖、後排遮陽簾。

4·車尾：車尾造型、後備箱空間、備胎、尾燈、後保險槓、以及倒車雷達影像等。

5.駕駛室：方向盤及座椅的調整方式、前儀表盤及中控面板配置、空調及多媒體配置、安全氣囊等一些安全方面的配置。

6.機艙室：發動機介紹、變速器介紹、採用的安全措施介紹等。

7.最後提醒一下注意的是，在你介紹的時候一定得把車況瞭解透了，然後講解的時候語言要有連貫性，要語句生動不要僵硬，介紹時要有親和力以及手勢。