最近一直在和一位從事多年的銷售大牛探討，圍繞什麼樣的銷售員能夠獲得客戶的最後認可，聊著聊著好像探討的話題變了，變成了什麼樣的人能夠獲得其他人的信任。最後會發現能獲得別人信任的人，也就兩種狀態的人。
狀態一:裝傻充嫩(也許真的是既傻又嫩)的人，前者可以用大智若愚來形容，和這種人相處，永遠不會覺得有所顧慮，可以暢所欲言，他會是一位很好的傾聽者和執行者，有難必幫，有求不應，不會讓你覺得需要多個心眼，既傻又嫩就更不用說了，你會毫不避諱的暢所欲言。
狀態二:真大牛，這種人總可以用專業或魅力征服你，使你俯首稱臣，滿是崇拜和敬仰，在他們面前你會袒露心聲，就像久病遇神醫，總希望透過對方獲得些成本和幫助，你同樣會毫不避諱的暢所欲言。
之所以會探討這個話題，是心在最近有個從業兩三年的銷售和我訴苦，在做銷售的過程中，總在成交的階段會差臨門一腳，於是我就和他認真的分析了下，其實在成交階段，無外乎就是是否找對人，說對話和做對事，仔細分析下來會發現，首先他找的這個人就是能夠做決策的人，他能給到的低價也給到了客戶，客戶的預算他也清清楚楚，按道理說不出意外的話，就等著成交了，結果效果總不是很理想，再往深了溝通發現，原來他在成交議價的階段會耍很多小聰明，從而導致客戶不信任他給的價格最優惠的價格，客戶總覺得還可以談的更低。
生活中大家都會經常扮演消費者的角色，在深層次的人性中，沒有人願意被別人當成是傻帽，顧客的心理活動狀態是，如果銷售給我的價格這麼高(雖然已經是最優惠的價格了)，我還買了，那我肯定會被認為是，容被宰的人，那我豈不是被打上很傻很天真的標籤，任何人都希望優於別人，而不是被別人當猴耍，所以讓別人信任你很重要，要麼裝傻充嫩，要麼就做大牛，千萬不要半人半鬼的上躥下跳，修煉不夠的時候，就好好沉澱。
最近一直在和一位從事多年的銷售大牛探討，圍繞什麼樣的銷售員能夠獲得客戶的最後認可，聊著聊著好像探討的話題變了，變成了什麼樣的人能夠獲得其他人的信任。最後會發現能獲得別人信任的人，也就兩種狀態的人。
狀態一:裝傻充嫩(也許真的是既傻又嫩)的人，前者可以用大智若愚來形容，和這種人相處，永遠不會覺得有所顧慮，可以暢所欲言，他會是一位很好的傾聽者和執行者，有難必幫，有求不應，不會讓你覺得需要多個心眼，既傻又嫩就更不用說了，你會毫不避諱的暢所欲言。
狀態二:真大牛，這種人總可以用專業或魅力征服你，使你俯首稱臣，滿是崇拜和敬仰，在他們面前你會袒露心聲，就像久病遇神醫，總希望透過對方獲得些成本和幫助，你同樣會毫不避諱的暢所欲言。
之所以會探討這個話題，是心在最近有個從業兩三年的銷售和我訴苦，在做銷售的過程中，總在成交的階段會差臨門一腳，於是我就和他認真的分析了下，其實在成交階段，無外乎就是是否找對人，說對話和做對事，仔細分析下來會發現，首先他找的這個人就是能夠做決策的人，他能給到的低價也給到了客戶，客戶的預算他也清清楚楚，按道理說不出意外的話，就等著成交了，結果效果總不是很理想，再往深了溝通發現，原來他在成交議價的階段會耍很多小聰明，從而導致客戶不信任他給的價格最優惠的價格，客戶總覺得還可以談的更低。
生活中大家都會經常扮演消費者的角色，在深層次的人性中，沒有人願意被別人當成是傻帽，顧客的心理活動狀態是，如果銷售給我的價格這麼高(雖然已經是最優惠的價格了)，我還買了，那我肯定會被認為是，容被宰的人，那我豈不是被打上很傻很天真的標籤，任何人都希望優於別人，而不是被別人當猴耍，所以讓別人信任你很重要，要麼裝傻充嫩，要麼就做大牛，千萬不要半人半鬼的上躥下跳，修煉不夠的時候，就好好沉澱。