波士頓矩陣(BCG Matrix),又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓諮詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個:即市場引力與企業實力。
透過以上兩個因素相互作用,會出現四種不同性質的產品型別,形成不同的產品發展前景。為了提升企業整體盈利水平,對於四類不同象限的產品、應採取相應的戰略對策:
1、銷售增長率和市場佔有率“雙高”的產品群(明星類產品):加大投資以支援其迅速發展、以長遠利益為目標,提高市場佔有率,加強競爭地位。最好採用事業部形式,由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。
2、銷售增長率低、市場佔有率高的產品群(金牛類產品):壓縮投資、獲取更多利潤,是企業回收資金,支援其它產品,尤其明星產品投資的後盾。適合於用事業部制進行管理,其經營者最好是市場營銷型人物。
3、銷售增長率高、市場佔有率低的產品群(問題類產品):市場機會大,前景好,但市場營銷上存在問題,應採取選擇性投資戰略。最好是採取智囊團或專案組織等形式,選拔有規劃能力,敢於冒風險、有才幹的人負責。
4、銷售增長率和市場佔有率“雙低”的產品群(瘦狗類產品):應採用撤退戰略,減少和淘汰此類產品、將剩餘資源向其它產品轉移。最好將瘦狗產品與其它事業部合併,統一管理。
波士頓矩陣(BCG Matrix),又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓諮詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個:即市場引力與企業實力。
透過以上兩個因素相互作用,會出現四種不同性質的產品型別,形成不同的產品發展前景。為了提升企業整體盈利水平,對於四類不同象限的產品、應採取相應的戰略對策:
1、銷售增長率和市場佔有率“雙高”的產品群(明星類產品):加大投資以支援其迅速發展、以長遠利益為目標,提高市場佔有率,加強競爭地位。最好採用事業部形式,由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。
2、銷售增長率低、市場佔有率高的產品群(金牛類產品):壓縮投資、獲取更多利潤,是企業回收資金,支援其它產品,尤其明星產品投資的後盾。適合於用事業部制進行管理,其經營者最好是市場營銷型人物。
3、銷售增長率高、市場佔有率低的產品群(問題類產品):市場機會大,前景好,但市場營銷上存在問題,應採取選擇性投資戰略。最好是採取智囊團或專案組織等形式,選拔有規劃能力,敢於冒風險、有才幹的人負責。
4、銷售增長率和市場佔有率“雙低”的產品群(瘦狗類產品):應採用撤退戰略,減少和淘汰此類產品、將剩餘資源向其它產品轉移。最好將瘦狗產品與其它事業部合併,統一管理。