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  • 1 # 西格瑪的化學

    養元飲品,這個名字太古怪,眼睛不好,總是看做養元次品。要把養元飲品與六個核桃掛鉤,其實是多餘的環節,直接叫六個核桃更精準。那為什麼不叫六個核桃?這是一個心理作怪,可能是這家公司認為,六個核桃用來做公司名字太不接地氣,似乎公司只賣六個核桃,有點不滿足。後來就改一下,改成養元飲品,養元氣的喝的,聽起來就是個滋陰補陽的好東西。。。可是第一次卻被我看成了養元次品,不知有沒有人同樣看錯過?所以,養元飲品這個名字是在打保健品的擦邊球。

    話歸正傳,2019年養元飲品營業收入34.56億元,淨利潤12.68億元,同比分別減少16.98%,3.04%,特別是營業收入下降幅度大,雖然養元飲品並沒有直接說明是銷售量減少了,但是我們都知道,飲料的價格是很少變動的,所以,可以推斷是銷量大幅縮小。

    且不說報表,今年春節,可以看到六個核桃送禮少了,取代的是牛奶。本來,核桃飲料是純靠廣告維持,到底核桃飲料有什麼功能,並不清楚,只是覺得可以喝,就是這個簡單,在廣告的推動下,能夠打動一部分人買,到底是不是好喝?沒喝過不知道!講核桃飲料補腦,顯然是沒有科學依據的,只不過是核桃仁看起來像教科書上腦漿圖而已。這麼說,意思是,核桃飲料並不是一種習慣消費飲料,而是廣告效應飲料。其實六個核桃是模仿露露杏仁露的包裝。馬口鐵罐造型都是一樣的。

    養元飲品上市後,為了提高利潤,是不是會對銷售環節提價?結果導致銷售環節不給力,銷量下降,這個問題可以觀察。

    至於研發,飲料都是研發極少的,包括中藥都是研發投入極少,相似。賣不動與研發投入無關,主要還是在於產品本身以及銷售策略是否改變。

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