首先要看您公司主要出售商品是哪一型別，在國內你們定位的是哪一類人群，其實同一商品型別，國內國外客戶定位是差不多的，關鍵是出售渠道變了而已

以前曾經做過8 年的外貿出口和電商，這個問題有點籠統，不知道你公司從事什麼行業，業務模式是 B2B還是 B2C,兩者的經營還是有蠻大區別的。但碰巧是熟悉的領域，所以給一些建議供參考: 以 B2B為例，我曾經用三年多的時間，把一家剛起步的外貿公司出口額進入國內排名前五，當時最主要的就是利用海關資料，谷歌趨勢和行業研報分析出主要目標市場在哪、市場上的競爭產品資訊以及和競品相比我們的優劣勢，主要是產品品質、價格、售後服務等(我們當時產品的品質接近於一線品牌但價格只有他們的一半，新品的推出速度和定製化包裝都遠遠優於競爭對手)，分析清楚這些情況以後，我們集中火力用谷歌和當地的行業廣告，在潛在目標客戶出現的地方精準投放，取得了很好的效果。當然現在要增加一些營銷平臺，像阿里巴巴、Facebook 、Twitter等。

另外有一點要特別注意，現在中美貿易戰愈演愈烈，而且可能是持久戰，這方面的影響不得不考慮，如果目標客戶有在俄羅斯、南美和其他發展中國家 ，尤其是俄羅斯聯邦，可重點關注開拓這些市場;

其實做海外市場，一定要儘可能的去市場調研，瞭解當地的實際情況，揚長避短，精準定位，知己知彼、才能百戰不殆;

如果是做B2C的業務，基本思路相似，但需要多關注一些像阿里速賣通、Ebay、亞馬遜等平臺。