先跟大家說一下我的自身情況，小廠，我家裡做傢俱30來年，運營模式一直都是廠裡出貨→批發給經銷商（經銷商再分銷）或者批發給零售商（自己開傢俱店的）。說實話在2015年之前，生意也算還可以，客戶基本遍佈長江以北所有省份。每年銷售額大概1000萬左右。批發利潤就看8％左右。15年之後生意不好做了，本地市場同行明顯增加太多了，所以想再開發一條銷售線路。批發這一塊我父母繼續做。我自己出來做零售。
再來說一下我做零售的思路。核心競爭力就是砍掉經銷商，零售商，總之就是各種中間商，把這部分利潤讓利給消費者。讓傢俱價格迴歸理性。銷售模式就是工廠出貨→消費者購買。
現在傢俱銷售的主流還是兩種，一是線下傢俱賣場，二是線上各大電商賣場。說說線下賣場的不足，主要還是貴，線下傢俱店不管是路邊獨立店還是商場品牌店，在我看來貴就一個字。美凱龍居然之家這種高檔商場品牌店先不說，我暫時不跟他們競爭，就說主銷小城市，縣城，城鄉結合部的路邊獨立店，因為我是他們的供貨商，所以對他們也算稍微瞭解一些。就如圖1這種金秋檀全材的沙發，批發價在3800左右，現在賣場價起碼要6800左右了。當然，賣場還要加上物流費，人工，房租水電等。
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1 # 臻園實木老懞
上面字數限制了，我繼續說。經銷商要加上這些成本，再加上自己的利潤，進價3800的沙發，賣6800其實也算良心價。但是我不用這麼多成本啊。大頭房租我有自己的展廳，再砍掉經銷商那部分利潤，批發3800的沙發，我賣4800也笑呵呵了。這一下光沙發就給消費者讓利了2000。畢竟我批發的話。這套沙發也就賺300塊。都是一樣的產品，售後我也有保證。消費者為什麼不買我的呢？
再說網上這一塊，很多人可能說網上的便宜，我來講講網上這一塊，高階的不講他，就低端這一塊，類似某某木語這種，橡木套房2萬左右，這種貨，我賣1萬5都也賺不少，因為全國80％的橡木傢俱都是江西貨，而我也做這種。如圖
如圖這種床，批發700多一個。賣場零售1500那還得是清倉價。這種橡木套房網上賣2萬5，我賣1萬5。消費者不可能不要吧，我可以保證，質量，用料，油漆都不比網上的差，甚至要好！
綜上，我個人覺得廠家出貨→消費者手裡可行。
雖然現在都是喊著廠家直銷，但那多數都是廣告語罷了，真正進去一看，價格他也不便宜。
加之做好售後。前期經營範圍僅限工廠展廳周圍300公里。一是保證消費者可以當天往返看貨，二是保證配送時間，三是保證當前推廣力度。
因為我是做實木的，所以產品就只能涵蓋實木套房。雖然會丟失很多客戶，但是起碼可以保證想要實木套房的消費者的利益。
大家給分析一下，看看我這樣做能不能成。只要不賠錢，我就敢做。先讓我們這300公里之內想要實木套房的消費者買到合理價格的傢俱。
其實我這樣考慮，還有一個原因，那就是平時也有三三兩兩的周邊兩三百公里的消費者跑到我們批發門店來購買傢俱，無一例外，只要買完了交完錢，我都問一句從我們這買比從你們本地買能便宜多少。有的說一半，有的說3分之1。我就想，與其被動等人來買，不如我研究一下專門做這一塊了。