總體概括實習整個情況：痛並快樂著

大學學的是旅遊管理，但是我不喜歡在酒店與旅行社工作，便申請了自主實習，自己找別的單位實習。

最後決定在教育培訓機構做銷售，剛開始進去的時候是熟悉各種產品資訊，學習新產品的知識以及適應新的環境。

經過幾天培訓之後，便開始邀約客戶了，剛開始邀約客戶時，總是被客戶拒接，邀約不到客戶，特別心累。下班空餘時間便向那些優秀的同事討取技巧怎麼邀約客戶，同時也在熟悉產品資訊。

最重要的是談客戶，把客戶邀約過來了，要向客戶介紹我們這邊的產品。介紹產品之前，我們要先了解客戶的現狀是什麼？目前在職業發展遇到哪些障礙？自己計劃下一步怎麼發展？等等。

透過聊天，我們要找到客戶的痛點是什麼，然後再根據客戶的痛點去分析，介紹我們這邊的產品學習如何幫助他們的。

每一個客戶的年齡階段、需求都會不一樣，客戶第一次上門我們不一定就會成交，客戶回去之後，我們要不斷跟進客戶的情況，在跟進客戶的過程中，我們要不斷保持與客戶聯絡，儘自己最大的努力在短時間內成交客戶。

在銷售工作，壓力是特別大的，尤其是沒有業績的時候，自己的心情也會隨著客戶的動態變化而變化，每天下班後會思考著這一個客戶怎麼去成交，甚至有時候會失眠。但是當自己成交了客戶，心情會特別開心，感覺特別有成就感。

這一份銷售的實習不僅鍛鍊了自己的能力，同時也學了很多銷售的知識，即使有時候很累很痛苦，但也快樂著！每一份實習工作都會比較艱辛，但也是自己成長的機會。