在壽險公司發展，一定要抓住”業績”和”增員”這兩條路線，兩者缺一不可，如果你想在壽險公司長期做下去的話。
首先，來說說壽險業績這條線
無論怎麼說，壽險也是屬於比較特殊的業務產品，但本質仍是業務，那麼要做的就是把壽險賣給更多的人:
1. 明確自己的銷售物件: 壽險可以說是人人都需要，那我們的物件只要是個人就可以銷售。
2. 既然人人都需要，那一般分為兩類:緣故市場和陌生市場。
緣故市場，就是自己的親朋好友、同鄉同學同事同好，這類客戶因為我們已經認識，不管關係深淺好壞，我們都可以聯絡到找到，要做的就是前期宣傳，至少讓他們知道你是做什麼的，這類客戶銷售起來相對容易一些，要把握好，另外在宣傳同時，儘量瞭解他們的意願，有意願就促成，無意願也不要冷落，早晚是你的，多維護關係，可以請他們為你轉介紹客戶。
陌生市場: 沒有太強的技巧，廣撒網就行，方式很多，發傳單、小區擺諮詢臺、派送小禮品、門面地推、樓層地推、市場地推，有計劃有目的的去地推，會很累，見效慢，但成效出來以後資源大把大把的。
不管以各種方式，要記住，緣故市場是讓你前期的留存，陌生市場是讓你後期的發展。
再來，說說壽險增員這條線
壽險行業，單打獨鬥很少有人會做的很好，只做業績話，每月工資就只能靠提成，沒了業績就沒有工資，很悲催的事情，而且月月都得重新來過，這也是壽險行業留存率低的原因。從進壽險公司後，就要明確自己要做經理，增員的利益是遠超你做業績的，也不要擔心自己不會管理，壽險行業的培訓天天打雞血，每次培訓都要激發業務人員的鬥志，根本不需要你做太多，但要想好好做，管理上還是要有自己的思路的，畢竟壽險行業管理都很粗放。
業績是留存，增員才是壽險行業長期發展的重中之重！
花開花落，辛離一生~
在壽險公司發展，一定要抓住”業績”和”增員”這兩條路線，兩者缺一不可，如果你想在壽險公司長期做下去的話。
首先，來說說壽險業績這條線
無論怎麼說，壽險也是屬於比較特殊的業務產品，但本質仍是業務，那麼要做的就是把壽險賣給更多的人:
1. 明確自己的銷售物件: 壽險可以說是人人都需要，那我們的物件只要是個人就可以銷售。
2. 既然人人都需要，那一般分為兩類:緣故市場和陌生市場。
緣故市場，就是自己的親朋好友、同鄉同學同事同好，這類客戶因為我們已經認識，不管關係深淺好壞，我們都可以聯絡到找到，要做的就是前期宣傳，至少讓他們知道你是做什麼的，這類客戶銷售起來相對容易一些，要把握好，另外在宣傳同時，儘量瞭解他們的意願，有意願就促成，無意願也不要冷落，早晚是你的，多維護關係，可以請他們為你轉介紹客戶。
陌生市場: 沒有太強的技巧，廣撒網就行，方式很多，發傳單、小區擺諮詢臺、派送小禮品、門面地推、樓層地推、市場地推，有計劃有目的的去地推，會很累，見效慢，但成效出來以後資源大把大把的。
不管以各種方式，要記住，緣故市場是讓你前期的留存，陌生市場是讓你後期的發展。
再來，說說壽險增員這條線
壽險行業，單打獨鬥很少有人會做的很好，只做業績話，每月工資就只能靠提成，沒了業績就沒有工資，很悲催的事情，而且月月都得重新來過，這也是壽險行業留存率低的原因。從進壽險公司後，就要明確自己要做經理，增員的利益是遠超你做業績的，也不要擔心自己不會管理，壽險行業的培訓天天打雞血，每次培訓都要激發業務人員的鬥志，根本不需要你做太多，但要想好好做，管理上還是要有自己的思路的，畢竟壽險行業管理都很粗放。
業績是留存，增員才是壽險行業長期發展的重中之重！
花開花落，辛離一生~