先說說華為進軍美國市場面臨的三大挑戰：

第一、供應限制

第二、信任因素

第三、擁擠的市場

事實上，渠道的問題華為一直很擅長，能比較快速的補起來，但關於美國民眾心中的信任和市場本身的確是大問題。

華為首先要解決的是突破美國政府的安全防範以及讓美國民眾放心使用。

一直以來美國的防範意識都很強，此次AT&T 拒絕代理華為手機銷售很大程度上就是美國擔心美國公民包括軍人資訊可能會被洩露出去（至少美華人是這麼認為）。而在之前，美國財政部就釋出宣告稱，美國總統特朗普下達行政命令，叫停了中國背景私募股權基金收購美國晶片製造商Lattice的交易，理由是該交易對國家安全帶來風險，而交易雙方提供的緩解方案並不能解除相關風險。事實上，之前，美國總是以國家安全為由否定中國科技公司進入美國市場。所以華為要在在手機等領域要獲得美國的准入並不是件容易的事。

而且根據皮尤的使用者調查，只有38%的美華人對中國表示友好。而皮尤的同一份調查顯示，全球39個國家對中國的友好程度達到55%。美華人不太相信中中國產品也是華為需要正面的問題之一。

其次，華為需要正面美國對外貿易保護主義，去美國優雅又紳士的賺一筆

2017年前11個月美國的貿易逆差增加了505億美元，對華貿易逆差全年增加250億美元。正是這樣，美國政府出於保護本國企業和經濟訴求，透過各種藉口施壓，把中國企業關閉在市場大門之外就見怪不怪了。

而且在手機市場，美國本土品牌除了蘋果，就“後繼無人”，而中國還有小米、OPPO等一眾品牌，美國為了保護自己的本土品牌，不太可能為華為放開口子，否則小米、OPPO等也可能進來。

所以華為要想在美國賺到錢，如果把自己包裝成美國的自家人顯得很有必要，即便是入贅的女婿角色也比現在這個“野蠻人”角色要好很多。