1、產品的定價取決於很多因素，主要包括：

　　(l)成本。產品研發、製造、儲存、原材料、運輸等成本，直接決定產品定價。

　　(2)預期利潤。在成本確定後，企業也可能有一個固定的預期利潤百分比，如10%、15%等。

　　(3)資金週轉。需要企業資金週轉快就得把價格定在對使用者最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價格水平，利潤卻並不一定是最大的。

　　(4)供需情況。市場需求旺盛，產品價格就可以隨之向上浮動。大量產品滯銷，價格也不得不隨之下降。

　　(5)競爭對手價格。隨著資訊流動越來越透明，尤其是在網上作價格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價格也在很大程度上影響企業自身的定價。

　　(6)品牌形象。企業或品牌專注於高階市場，提供最高水平的產品或服務時，價格與成本可能基本無關。價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。

　　(7)促銷策略。各種形式的促銷、打折、優惠組合運用都將影響產品最終定價。

　　2、產品定價法

　　組合不同的定價因素可以產生不同的定價法，如：

　　(1)成本+預期利潤。這是最常見最保險的定價方法。產品總成本加上企業覺得適合的利潤，就是出貨價格。

　　(2)競爭對手跟蹤法。為保證產品的銷售，有時價格必須與競爭對手相當。競爭時手調整價格，自己也必須跟著調整。

　　(3)低價搶佔市場。為了儘快搶奪市場份額，或為生存，為加快資金週轉，都可能要使用低價，甚至會以低於成本的價格銷售產品搶佔市場。在有強大後續銷售策略支撐時，低價搶佔市場也是很好的定價方法。

　　(4)利潤最大化。精確計算出價格、銷量、收入，以及利潤數字關係，把價格定在利潤最大的水平上。

　　(5)價值定價。產品或服務的價格與成本無關，而是按照帶給使用者的利益和價值計算，這種價值往往是主觀判斷，如軟體、顧問服務。在最好的情況下，甚至可以說提供商定多少錢就是多少錢。