先說結論：

透過菸酒及純憑不正當手段拿下客戶的這種行為是對銷售的一種侮辱！

可能這句話過於偏激。

但實際情況是除非你做六大部委、政府、軍隊、央企這樣的單子，因為行業的特殊性這些企業不缺錢，不關注所謂的價效比，不會想著透過某些專案獲得認可和晉升。

大多情況客戶還是會更關注你傳遞的價值而非利益，當下人口紅利、流量紅利、資本紅利已然消失殆盡，對於民營企業特別是創業公司非常注重產品與公司的契合程度以及如何開源節流，而你要做的就是提供切實可行的解決方案和保證需求平穩落地，即便是需要一點菸酒點綴也是基於雙方在業務層面的認可之上錦上添花罷了。

以上是公司層面，再說個人。

你是否需要具備菸酒或過硬的商務能力其實要看是否能投其所好，拿一線城市來說，80後、90後依然成為各個城市得中堅力量，這些人的生長環境和上一代人不一樣，都是十年寒窗，都是接受了高等教育，對於他們來說實現自己的價值和提高社會地位遠比一頓酒足飯飽來的刺激，不止如此，如果我在尋找供應商的時候有供應商主動提出超出產品本身之外的接觸我會第一時間給這個供應商打一個“不夠自信”的標籤

再說產品。

軟體行業對於銷售費用和成本控制還是比較緊張的，因為有一定的技術門檻和解決方案的獨特性，所以不會有很充足的商務費用用來報銷，硬體行業因為產品同質化嚴重會有一些操作的空間，不過關鍵還是在於個人，成單因素與菸酒並無直接關係。

如果是做To C的生意就更用不上了，假設你是一個房產中介，你總不會說：哥，我請您吃個飯，您把這房子買了，我給您返兩個點…

適合銷售，我本人就不抽菸不喝酒，做了十幾年銷售一線與管理工作。

任何銷售行業你都可以不抽菸不喝酒，但你需要不斷學習充實自己大腦，跟客戶在一起時能夠給予指導：團隊管理、市場開發等，讓客戶的銷售在你的指導下得到提升，這樣客戶才會尊重你，也才會尊重你的喜好，尊嚴來自於實力。