我的有個朋友是做國際會展的，疫情影響很大，原有的業務，基本上黃了，很著急。正好他外地的堂哥是開某快消品工廠的，希望他幫忙在家鄉推廣業務。

這個朋友也是個老北漂，多年沒有回家，對當地幾乎陌生。而我真好疫情期間逆行回家有幾個專案在跟，這些專案也受影響，只能隔三差五去問問情況，沒辦法快速推動，我也閒。他找到我，叫我跟他一起開發下市場，我就沒有拒絕。

1.瞭解當地同類產品的種類，價格，利潤空間。我自己做的生意是資源為主，快消品則是市場為主，於是我找當地介紹了某個產業園的幾個上游需求企業打聽了一下情況，瞭解了一下上下游的關係，然後陪這個朋友去了當地的市場，我坐在車裡等他，而他也是一家家店鋪去聊，比比價格，聊聊閒天。

2.需要找當地經銷渠道合作，逛了幾天，瞭解到這裡對這個產品的競爭非常激烈，而且我這個朋友的產品價格優勢並不是很大，而且他自己跟這個店面談，太散，需求也不同，很麻煩。於是我們找到了幾個“地頭蛇”就是長期在當地做這種型別代理的大型經銷商，讓了一部分利，他們主要來推廣市場。

3.又經當地朋友介紹，去了幾個產業鏈相關的一些門店，擺貨。

4.最後，說是市場化，實際上這個時點，純市場還是太看天，有點不放心。又正趕上覆工復產的時候，所以還是通過當地介紹的幾個產業園，盯住了一兩家需求房的工廠，在同等條件下，讓利達成了意向，有一個基礎的業務量在哪裡，後面不至於太難受。

到後面我的事情有了起色，就沒有過多的參與到這件事裡。不過，不得不說，因為朋友這個產品競爭太激烈，他的競爭力不算強，所以推起來還是挺艱難的。

主要看產品，依託當地的資源建立信任，然後適當讓利。不過實話實說，做生意，很多寫不出來，遇到的情況也不一樣。只希望有參考意義吧。

沒有什麼捷徑，一般找經銷商、批發商聚集的市場，想好合作的基本原則、方式、條件，包括能夠給予經銷商支援的承諾等，逐個快速拜訪、洽談、溝通。

供參考。