決定於當前最主要需求。需求層次理論有兩個基本出發點，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足後，另一層需要才出現；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要；該需要滿足後，後面的需要才顯示出其激勵作用。根據五個需求層次，可以劃分出五個消費者市場：1、生理需求→滿足最低需求層次的市場，消費者只要求產品具有一般功能即可3、 社交需求→滿足對“交際”有要求的市場，消費者關注產品是否有助提高自己的交際形象4、尊重需求→滿足對產品有與眾不同要求的市場，消費者關注產品的象徵意義5、自我實現→滿足對產品有自己判斷標準的市場，消費者擁有自己固定的品牌 需求層次越高，消費者就越不容易被滿足。擴充套件資料需要的五個層次之間的關係：馬斯洛進一步對五個層次進行劃分。其中最低層次是生理需要，中間層次有安全需要、歸屬和愛的需要、尊重需要，最高層次的需要是自我實現的需要。前四個需要稱為“匱乏性需要”，也叫缺失性需要，是指人在滿足這些需要的時候，多依賴外界。最後自我實現的需要(七個層次還包括認知理解需要和審美需要)稱為“成長性需要”，是指不迴避挑戰，甚至刻意追求挑戰，不迴避緊張，甚至刻意保持緊張狀態。成長性需要被自我實現趨向所激發。馬斯洛認為，五種需要像階梯一樣，按照層次逐級遞升。一般情況下，當某種低層次需要得到滿足後，就會向高層次需要發展。但這種需要層次等級也不是絕對的。有時候人會在低層次需要尚未得到滿足時，去尋求更高層次的需要。同一時期，一個人可能有幾種需要。但每一時期總有一種需要佔據支配地位，對行為起到決定作用。任何一種需要都不會因為更高層次需要的發展而消失。各層次需要互相依賴和重疊，高層次需要發展後，低層次需要仍然存在，只是對行為影響程度大大減少。