首先價格是一個產品的價值體現，而定價就是產品的價值定位，說白點就是你在告訴大家，我的產品值這個價，這需要一個很複雜的考察分析過程才能正確決定，至於廣大消費者買不買帳，就看你對自己的產品的價值定位夠不夠精準，所以這一步不能出錯，它幾乎決定你產品的前期市場。
每個產品在他獨特領域的實際價值位置決定了它的大致價值，當然如果你的產品是行業先驅，那就另當別論，但也必須要了解同行業同品類以至於更細分類的大量產品的定價，然後根據自己產品的優勢劣勢來進行高低調整，大致區間出來後，再結合自己企業的發展方向發展模式等做出符合自己產品競爭優勢的調整，這個過程的工作量異常龐大，也是產品前期開拓市場的重中之重。
至於樓主說的經銷商的線上線下定價的事情，貨源在你手上，他們的大致價格基本是按你的出廠價來決定，如果你想把控他們的批發或者零售價，就看你產品的優勢了，你作為供應方只能控制供應鏈上游，但是下游的需求關係你還是很難控制，除非你有龐大的體系支撐，或者產品有足夠的競爭優勢，比如茅臺，堪稱中國最牛，他的價格就是被自己產品的優勢，結合供需關係控制，再加上龐大的資本體系運作，才打造出了A股最高股價，這在中國市場乃至世界都是罕見的。
以樓主的情況來說，如果想控制供應鏈下游的定價，就要看你與加盟商之間的商務合同了！看你是不是在議價方面有沒有更多佔上風的條款，一般來說，你在與加盟商的合作合同中作為甲方，對自己的品牌應該是有線上線下的定價權的，也有主動優勢進行價格調控，當然得在加盟商的接受範圍之內。
總之，你們之間的合同決定了你們雙方議價優勢的籌碼，當然有哪一方有足夠的資本毀約就另算了，生意談崩就是另外一碼事了！
首先價格是一個產品的價值體現，而定價就是產品的價值定位，說白點就是你在告訴大家，我的產品值這個價，這需要一個很複雜的考察分析過程才能正確決定，至於廣大消費者買不買帳，就看你對自己的產品的價值定位夠不夠精準，所以這一步不能出錯，它幾乎決定你產品的前期市場。
每個產品在他獨特領域的實際價值位置決定了它的大致價值，當然如果你的產品是行業先驅，那就另當別論，但也必須要了解同行業同品類以至於更細分類的大量產品的定價，然後根據自己產品的優勢劣勢來進行高低調整，大致區間出來後，再結合自己企業的發展方向發展模式等做出符合自己產品競爭優勢的調整，這個過程的工作量異常龐大，也是產品前期開拓市場的重中之重。
至於樓主說的經銷商的線上線下定價的事情，貨源在你手上，他們的大致價格基本是按你的出廠價來決定，如果你想把控他們的批發或者零售價，就看你產品的優勢了，你作為供應方只能控制供應鏈上游，但是下游的需求關係你還是很難控制，除非你有龐大的體系支撐，或者產品有足夠的競爭優勢，比如茅臺，堪稱中國最牛，他的價格就是被自己產品的優勢，結合供需關係控制，再加上龐大的資本體系運作，才打造出了A股最高股價，這在中國市場乃至世界都是罕見的。
以樓主的情況來說，如果想控制供應鏈下游的定價，就要看你與加盟商之間的商務合同了！看你是不是在議價方面有沒有更多佔上風的條款，一般來說，你在與加盟商的合作合同中作為甲方，對自己的品牌應該是有線上線下的定價權的，也有主動優勢進行價格調控，當然得在加盟商的接受範圍之內。
總之，你們之間的合同決定了你們雙方議價優勢的籌碼，當然有哪一方有足夠的資本毀約就另算了，生意談崩就是另外一碼事了！