醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力。在中國，醫藥代表出現的意義是良好的，藥品生產企業希望有醫藥專業技術人員向醫生講解新藥的效能，告之藥品的禁忌症等，從而引導醫生正確的用藥，同時也藉此提高藥品的銷售量。為此一些跨國企業在招聘醫藥代表時，都對他們進行了嚴格的職業技能培訓，幫助他們瞭解正確的藥品銷售的理念，代表企業科學、負責的向客戶傳達藥品資訊，從而受到廣大醫藥工作者的歡迎和認可。企事業單位為了提高產品銷售量，派專人聯絡大宗的客戶，如批發商、醫院，從而有了招商專員。首先在陌生的環境要做好新產品的營銷工作，就要對市場做調查，做市場分析，針對不同的客戶群分別採取不同的營銷模式。做大量的前期宣傳工作。營銷的方式有很多種，可以商場宣傳，專賣店銷售，可以作社群導購，等等眾多方式。根據當地的實際情況採取不同的營銷模式和渠道。兩者比較招商專員比醫藥代表發展空間較大，後期銷售帶來的潛在利用空間，會讓你收入頗豐。

醫藥代表是醫藥銷售的一種統稱，招商是醫藥銷售的一種模式。通常醫藥的銷售很多種模式，如：渠道和商業、臨床填海式、招商模式。通常有兩個方向，一是OTC（藥房）；二是醫院臨床。

我們通常所說的醫藥代表，如果是OTC的話，那麼大體走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好關係，敦促其完成協議量，監督藥品流向，維護市場，管理好藥品價格等；如果是臨床醫藥代表，那麼大部分工作是與醫生和藥房人員打交道，一是幫助醫藥解決藥品上的困惑，二是敦促藥品的流向和使用量，三是管理好價格和市場。。其他細的工作還很多，不詳舉！ 此類銷售一般用於普藥。

招商模式，厰家以底價形式給代理商，並與其簽定代理的區域和零售價格。中間所有的操作環節均有代理商掌控。此種模式一般用於新藥或者長線產品。那麼招商經理要做的事，其實非常簡單，一是找商，二是談判，然後籤協議再付款拿貨。再做些後續的支援，如產品資料，產品技術，產品市場和價格維護等。