同類化嚴重，說明產品需求旺盛，產品本身沒有問題，比的是營銷。把思路聚焦在如何更有效的將產品展現在潛在客戶面前。

另外，出於對個人常用平臺的信任，他們也會選擇平臺推薦的產品。

所以建議在潛客面前增加產品曝光量和信任度，並且提升產品購買的便捷性。

產品的推廣不能侷限於自有平臺，目前市面上知名的股票、基金、理財類app都是很好的推廣渠道。

銀行產品同類化情況，推出產品，做好三點：

1.選對客戶群體。簡單說，該類產品適合什麼樣的人購買，給產品銷售定位。舉例子，假設銀行產品收益高於穩健產品，伴隨一點風險，適合誰？有投資經驗，投資過基金、股票等風險資產，或者收益放第一位，風險居次席客戶。從而，實現精準營銷客戶。

2.附加服務或禮品。基於產品同化，客戶到哪個銀行買，差別不大，怎麼辦？服務到位，比如：購買產品，優先辦業務、有專屬客戶經理、VIP通道等，服務打動。禮品刺激，比如：購買產品，送油卡、送購物卷、送小禮品（價值多少無所謂，至少免費）等

3.做好銀行的形象。一個銀行周邊，有許多其他銀行，怎麼讓客戶選擇自己銀行購買同類化銀行產品呢？一方面，多去搞社群活動，多做一些公益活動，提高人們認知度；另一方面，和周邊商家，聯手搞活動，提高客戶心頭知名度。