是市場空地出租每平方15元，還需要自己搭建廠房，廠房面積660平方米搭建需20w，每年房租需要12w。找現有鋪面一年房租也差不多20w，租房優勢新客戶比較多，發展空間小，需另租倉庫，租房面積小。搭建廠房新客戶少，需要出去跑業務，後續發展空間大

我們是做紡織面料的，和你做的鋼材有些類似，其實也算工業品。按我們的經驗，大前提肯定是要找一個人氣旺的市場。因為人氣旺才會有客流，客流高才會有多的詢盤，詢盤多了才會成單。

每項生意最關鍵還是獲客水平要高，要能繼續獲得客戶。這樣才能掙錢，才能一直髮展下去。

1.我親戚做白鋼生意多年，最開始在白鋼銷售集散地工作了3年，就是每個城市都有的什麼一條街類的鋪面。在這個期間，他主要做了三件事。一是積累客戶；二是拓展銷售渠道；三是尋找白鋼銷售的真空產品和真空區域。

2.三年後(1)他把原本以長春為核心的銷售半徑擴大到整個東北三省，方法是自己和銷售人員有計劃的跑了東北所有縣級以上城市。(2)擴大了貨源渠道，直接由廣東佛山一帶批次進貨，較低成本，保證質量，絕不以次充好。(3)他還開闢了小型特殊鋼材的市場份額，這個領域大鋼材商不在意，小鋼材商嫌棄活兒太小，但他做的風生水起。

3.如今，他正在考慮買地建設生產廠房，拓展更多新型市場。並把產品創新、服務創新和渠道創新做標準化的結合。希望他的例子對你有一定幫助，我當年和他溝通時，他也問過我類似的問題。白鋼行業競爭技術成本不是很高，堅持做下去，保持創新，逐漸確立獨特競爭力，才是立業之本。

這一種情況下，要看自己財力啦，挑戰新市場的需要有一定的實力，才能進入並且搶到蛋糕。如果財力充沛當然兩者兼顧啦，不然我還是建議先從自己熟悉的那個而不是去新市場。先有一定業務量保底，再去爭取新興市場

如果您是以批發為主，新市場有一點優勢，因為您本身已有固定的經銷商向您進貨，不怕沒有生意做，再說新市場也會有新客戶出現，所以還有和新客戶合作的機會，再說租金也會有一定的吸引力，不然市場招商也不容易。當然如果新市場的費用和成熟的市場費用差不多，那肯定是選擇零售業務和新客戶多的地方了，原因和上面說的一樣。