構建企業生態價值鏈

包括形象定位 業務系統 資源整合能力 新盈利模式 自由現金流結構 及企業價值觀等。

合理的產品規劃 提升共贏空間。

精準的價格策略。穩定高效的供應鏈。

塑造產品價值個性 提升客戶專業認知 建立客戶深度互動場景。

這個問題比較寬泛，沒有任何限定條件，所以只能從宏觀思路上給大家些啟發，畢竟中小企業處在什麼行業，賣什麼產品，2B還是2C，營銷銷售策略完全不同。

首先要充分了解你的產品或者服務的特性，也就是我們常說的SWOT分析，包括你的優勢和劣勢，你所處的市場有哪些機會和威脅，這是基於戰略高度的分析，老闆不得不做。

其次就是要了解你所面對的使用者群，是C端還是B端，使用者群的畫像是怎樣的。比如你做的2C高階母嬰類服務，面向的可能是家裡有0-3歲寶寶的寶媽，地域處在華東附近，中高階消費能力。再或者你為中小企業提供裝置租賃，客戶畫像就變成了華北地區、初創型企業、團隊規模在50-100人，主要對接部門是行政部。

只有瞭解了你的目標使用者，才知道目標使用者平時在哪裡出沒，瞭解他們的興趣愛好，找到他們。當你知道他們在哪裡了，就要把你的產品賣出去，讓其瞭解（透過網站、銷售材料、微博微信等等），再有合理的優惠政策（促銷手段）刺激消費。對了，最後別忘記引導使用者進行分享，老客戶介紹新客戶的成本，是我們主動銷售成本的1/6，所以切記維護好老客。

當然上面提到的每一個環節都有非常多的細節需要注意，展開了說就會變得過於累贅，但是大概的思路永遠不變，至少在當下的市場環境和消費習慣中，思路是沒有太大變化的。

1、最佳化迭代好產品，產品是1營銷是0；100、1000、10000等，好產品就是好口碑。也不會帶來售後問題，以免影響銷售士氣。

2、做好激勵機制，重賞之下有勇夫；攻城拔寨要有排頭兵。

3、樹立好標杆，大家能看到希望，別人能做到自己也能，相信相信的力量。如同多少年前下海經商的萬元戶一樣，都想成為萬元戶。