商業計劃書裡體現出創業者對預測有效性的承諾和理念，這類最可信的證據對融資至關重要。

一、盡責可信性之證據

儘管一個好的創意是商業計劃書必不可少的構成部分，投資者還是希望看到相關證據，表明創業者（與團隊的主要成員）能履行對企業的承諾。

最有說服力的證據是創業者在新創企業裡已經投入並將持續投入的精力和資本，只有在專案一直執行並最終獲得成功後，才能得到回報。有很多方式可以說明這類投資。這些投入的精力和資本之所以能成為可信的承諾，最關鍵的要素在於它們都是沉沒成本，這就意味著除非創業者在專案中繼續努力，否則這些投入是無法回收或無法給創業者帶來回報的。

因此，不是行動力本身有多重要，而在於行動是不可挽回的。

二、聲譽和合格證明之證據

有時無須對單個專案的投入做出令人信賴的說明，有經驗的創業者就可以吸引到投資。有成功經驗與聲譽在創業環境中具有一定的重要性。

一個解決的方法是，創業新手可以藉助別人的聲譽。已經公開承諾要與新創企業進行交易的重要供應商或客戶，即提供了某種級別的合格相關證明，相關合作夥伴還可以參與商業計劃書的實施，這對吸引投資很重要。

三、商業計劃書裡要避免的若干陷阱：

1、未能清楚地識別企業應該解決的顧客問題。如果沒有顯著的市場機會，新技術的精巧細緻將顯得不重要。

2、未能清楚地定位精準的目標市場。基於在一個巨大市場裡謀得一點小份額的隨意性假設不會讓人信服。相反，計劃書需要識別特定的目標客戶群體，為建立市場滲透假設的理論基礎提供依據。

3、過於依賴沒有經濟意義的商業模式。即使複雜的財務模型給出了鉅額的賬面利潤，但也好不過其所依據假設的有效性。

4、過於依賴親信但缺乏創業所需的關鍵的專業知識的團隊。如果一份商業計劃書未能識別和處理關鍵的成功要素，那就表示缺乏嚴肅的責任心和出色的工作能力。

5、未能認識到威脅和潛在的問題。一份未能對挑戰保持警覺性、過於樂觀的計劃書是不可的。