我認為:要想做好這些，首先要了解市場最需要什麼，需求的時間是否長久；其次就是自己必須要有精通市場需求的教職人員，而且教育培訓還得像對自己的孩子一樣來對待需要陪訓的人員。這樣你就會很順利的立足穩定。

簡單聊聊我的看法

【簡單聊聊，只說看法，不做深入分析及動作說明】

市場為什麼競爭激烈

特別簡單：產品同質化嚴重、入門門檻太低。

產品同質化嚴重：

我們看各機構的產品內容，幾乎都是相同的，根本沒法分辨出哪家好哪家不好。去飯店吃飯我們一般會透過吃飯人數判斷，但是補課這事，即使看到進進出出人很多，家長也不敢輕易選擇。而從機構的宣傳來說，基本各家都一樣，所有的好都是靠自己說的。

入門門檻太低：

這行很好的詮釋了什麼叫做：沒吃過豬肉還沒看過豬走路。所有人都上過學，感覺給孩子補課很簡單，進入這行非常容易，進入者非常多，從業人員多，創業也簡單（不考慮合規問題的話）。相信每個城市都有很多培訓機構集中的地點，同時這個地點周圍還隱藏著一堆私人補課班。

競爭激烈如何立足

“酒香不怕巷子深”是對是錯？

有些朋友說自己的機構老師非常好，然是依然沒有學生，其實這個“好”只是比旁邊機構好一點點，並沒有特別突出，一隻大點的雞並不容易一眼就從雞群中分辨出來，除非是一隻鴕鳥。

我一直堅信，這行能立足的根本是可以真正幫助學生及家長解決問題，有一套好的產品，然後再加上市場及銷售的助力。

好的教師和課程是反應物，市場和銷售是催化劑，只有好的教師和課程，沒有催化劑，反應會非常慢，慢到你的資金全部耗光也不一定完成反應，而只有市場和銷售，沒有反應物，市場和銷售再好也沒有任何效果。

當然，上面都是表象的，從長遠來看，其實想立足，真正依靠的是人才。教育培訓行業是人員密集型行業，從業人越多，人才越不好被發覺。很多機構在發展的道路上都是因為遇到人才瓶頸而停滯不前甚至倒退。