以前多為現場開盤，人群比較集中，這就需要提前做功夫了，因為一般集中開盤的蓄客量都會達到1倍以上，以此來營造熱銷的勁頭，為專案後期宣傳儲備良好的宣傳資料。這就需要提前做好備選方案，以免現場慌亂造成計劃變動，錯失心中房源。在選房前跟置業顧問好好相處，把計劃提前告知，做好預選方案，因為選房當天會發生很多意想不到的變化。真正到了現場，其實做決定的時間只有1分鐘，這就造成很多沒有準備的客戶臨時慌亂，形成先搶為敬的抉擇。這就是其中的一種變數。

對有計劃的客戶，可以按照ABC三檔進行歸類，每檔儲備3-4個，這樣在開盤選房時可直接去銷控臺開單；

下面對沒準備的客戶給予一部分建議：

集中開盤選房由於人多，所以每次一般放入人群會在10人左右，但是有些人有選擇困難綜合症，所以一般你進去後會發現裡面選房的人數會超過10人以上。這種情況該怎麼辦呢？

個人根據專案操盤經驗總結了一個口訣：先橫後縱抓銷員

即進去之後先橫向看樓棟、房源面積

再縱向看樓層資訊。

選定後瞅準銷售員，拉著她趕緊告知銷控員貼銷，開單，多數情況下應該先貼銷再開單，因為你在開單的同時可能房源就被別的客戶選走了。這個過程中一定不要大意，選定後抓緊去銷控臺驗房號，辦手續。因為這個過程中會有“聰明”的銷售員會直接拉著自己的客戶去總檯電腦銷控房源號，引起衝突的房源一般按電腦銷控為主。

雖然在開盤前會一再要求接待員按順序接待，保證現場秩序，但不可避免會出現置業顧問優先自己客戶出現搶客行為。對造成現場選房秩序混亂或客戶衝突行為的一般在事後會對其警告，嚴重的才會對其進行處罰，開發企業一般很少進行處罰。

對於沒有主見的客戶建議是直接把自己置業單給接待員，讓其幫你選，期間變動次數不要超過2次，一般變動超過兩次的客戶大多就會引人反感，最後的結局是房源面臨被選走，然後被清場出去。

個人經驗總結，僅供參考，記住善待你的置業顧問，你會得到很多便利。