包送貨、包安裝，但不包安裝材料和配件，材料和配件需要你自己準備。他們推銷，會收材料費，而且很高，相當於把安裝費放在材料裡了，這是行業潛規則，以後留心，能買的就自己買。

太師出山為你排憂解難，記得在十多年前我們在維修部就這樣做了，當時賣熱水器出去，就會推銷角閥和絲管這類的物品。主要原因是我們上門去安裝熱水器，老是遇到客戶自己沒有這些東西，最後還是要我們跑出去買回來，時間也耽擱了。慢慢的就開始備好相關的附件，反正就是賣，價格還能高點，都是統一批發回來的，利潤空間也大。一個洗衣機龍頭賣出帶安裝，掙錢也許比賣一臺熱水器利潤大，電器裝置都是走量，利潤都低。附件更加掙錢。不論是那個地方的師傅，都懂行情，都會推銷，你出去買也花錢，我賣出給你還有保障，也不用跑路，多方便。畢竟不是騙人錢，也是你情我願，如果客戶說自己有，師傅肯定不會提銷售的事。

因為蘇寧的送電器的師傅主要是推銷這些賺外快的而且價格其貴，主要是很多比如說新買電視機的，剛買的新電視，卻由於插板少而沒法測試新電視，於是就抓住了人們急切想看看新電視的心裡，心想反正沒幾個錢，就買了，自己跑下樓去買也不少費事，所以就買了，而洗衣機推銷水龍頭，則是很多人不知道，買滾筒洗衣機需要接水管，而這個水管的介面，和普通的龍頭不一樣是個卡口的，而自己又住在十幾樓還要自己安裝，還不如買安裝師傅的龍頭，反正他給除錯好，也省事，於是就這樣，安裝師傅結合平時安裝洗衣機的經驗，發現很多人裝修完房子的，龍頭都是不能用的。正好靠這個還能推銷龍頭，還能賺錢住戶還樂意買兩全其美何樂而不為呢！

因為送貨師傅可以藉機掙到外快，送貨只是師傅的主要工資收入保證，如果是合同工，每月掙到得工資基本上應該比較固定。大部分人在購買大件商品時都會忘記提前配置相應的輔助性配件，這就給送貨師傅預留了賺錢的機會，而且在購置大件商品時，買家都有急切的心理儘快安裝試機，所以對於配件的費用也會被進一步淡化，和大件商品所花費的價錢相比配件的費用簡直可以忽略不計，但是你又不得缺少它，這個時候送貨師傅及時的拿出相應的配件賣給買家，這就是最好的推銷，而且這個推銷價格師傅具有一定的定價權，如果每天都有一定數量的推銷配件收入，師傅又怎麼不和樂而不為呢！