相信日常的賬戶最佳化也令各位競價員頭疼不已，不知該從何處進行最佳化，怎麼調整才能讓賬戶有更好的效果，接下來我就為大家分析幾點賬戶最佳化的思路，看看能不能幫你找到一些思路。

營銷目的和策略的確定

我們在做專案之前營銷目的和策略肯定是要首先確定下來的。受到行業差異，市場定位，同行競爭，產品使用週期，人群特性等等因素的影響。營銷的目的和策略差異是很大的，但是營銷目的和策略又對後續的影響非常大，所提我們推廣流程開始前一定要做這些準備：推廣定位，提升品牌形象，產品促銷，分析受眾等等。當然還要制定一下推廣策略，要讓公司網站獲得更多流量，註冊等等，還是要帶來的更多的訂單等等。

當然我們在做推廣時還有一點需要思考，那就是渠道匹配度，當我們賬戶其他方面沒有什麼問題時，就要思考現在用的渠道與我們產品是否合適，每個渠道的特性和受眾都是有差別的。比如現在已經不止是資訊類的渠道了，目前最火的就是小影片，抖音和西瓜影片就是最典範的了。

實際賬戶最佳化

做好了這些，下面就是賬戶的操作優化了，應該從哪些方面入手呢？

1.檢視報告，資料分析

對於競價推廣來說，資料的統計，分析，處理是很重要的，只有找到問題的源頭，才能解決問題。

3.定期最佳化創意

競價後臺其實是有很多型別的報告的，其中就有創意報告，我們可以根據創意報告，來對我們現有的創意進行效果的評估，以此來進行最佳化。

4.關鍵詞出價

首先，在我們拿到賬戶後，第一需要了解的是品牌、產品、賣點優勢、投放目的，以及考核指標。在提供的有限資訊中提取有利於我們投放的資訊，完成投放任務。

定向就是我們尋找出客戶產品的目標受眾群體，文案則是對目標受眾說的話，前者透過受眾群體進行分析，後者需要對產品賣點優勢分析。

好的賬戶結構是為了今後更加方便的管理以及調整賬戶，在賬戶搭建方面，可以按照以下方式搭建賬戶結構，可以根據個人習慣進行調整。

1. 以資訊流媒體，產品，受眾目標群體、推廣地域搭建賬戶推廣計劃

2. 以定向方式、創意形式搭建單元層級

3. 以細分割槽分產品賣點建立不同的廣告創意

在第一點中我們以前提到，定向就是找出我們的目標受眾群體。

通常我們目標受眾可以從以下幾個方向來尋找：

1. 透過市場調研以及銷售資料來確定受眾群體畫像，資料越龐大越好，這種方法相對來說比較靠譜；

2. 沒有實質資料支撐，只是透過自己的直覺進行判斷，這種需要最佳化師自身能力過硬，有足夠的專業知識去識別資訊是否靠譜！

3. 透過手機調研來尋找目標受眾，比如透過百度指數，我們可以分析出我們的目標受眾都分佈在哪些城市、性別比例、年齡段等特徵。這些資訊都可以為後期需要打基礎。

4. 透過推廣平臺後臺工具獲取目標受眾特徵，比如百度推廣後臺的工具中心的定向助手來獲取受眾的畫像。

當然，透過這些資訊獲取的人群畫像在投放之前需要跟客戶說清楚，前期需要測試，我們收集的人群畫像需要一定的資料去支援最佳化調整，而且最佳化師需要懂的基本的資料分析常識。

一條優秀的文案，必定是有“使用者視角”，站在客戶的角度思考，使用者有哪些需求？他為什麼會需要這個產品？然後再想怎麼樣能夠吸引他想要這個產品？他為什麼會需要？他有什麼需求？

時刻牢記使用者視角，可以透過以下6中文案模板以及九大切入方式，讓大家的資訊流廣告更像內容：

當你完成以上三點之後，有了初步定向和創意思路，接下來就可以進行測試。下面就是為您準備的幾點建議，還需要根據自己實際情況來做測試。

1. 明確目標

2. 集中預算做測試，避免預算過於分散，導致成本過高

比如同一定向單元內測試創意過多，預算過於分散，無法測試出創意效果。

3. 測試之前需要確定待測變數的優先順序

比如文案、定向還沒測試好，你先去測試落地頁的轉化文案到底是哪個好就沒有什麼意義了。

當拿到一個賬戶時，我們都需要靠自己的專業能力去整理判斷適合推廣的產品，以及最佳化思路，有了想法之後在動手，希望這篇文章能給大家收穫，取得好的投放效果。