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1 # 可乙胖
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2 # 柔美內衣
開一家內衣店,想要有好的銷售業績,就一定要有好的商品陳列,商品陳列法是非常重要的,下面我們來學習下陳列的方法吧
一般服裝店經營的品種都比較多,可按年齡來陳列,進門是少年裝,中間是青年裝,最裡面是老年裝或童裝,或者按價格陳列,左邊是中檔價位的,右邊是高檔價位的,最裡面是售後服務場。這樣給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
服裝內衣店經營的是時尚商品,店鋪面貌應根據潮流變化來改變。如果商品沒有大的變化,就可透過陳列、擺設、裝修上的改變來使店鋪換上新面孔來吸引顧客。
將消費物件相同的系列商品放在一起,或將互相搭配的款式放在一起。如將文胸和內褲放在一起,腰封(或腰背甲)和束褲放在一起。
有些內衣放在某一位置時裝過長,由於光線或周圍款式的影響等原因而無人問津,這時將裡邊貨架上的內衣移到外面的貨架就會引人注目。這樣迴圈重複再加上新款式上架,整個店鋪就會讓人感覺常變常新。
每換一個季節,人們的衣櫃都是一次全新的組合,不同用途、不同場合、各種主題的款式豐富有序。隨著生活節奏的加快,人們需要衣櫃組合設計方面的服務。因此,在組合商品時不妨利用這種心理在銷售商品的,同時也增加家政設計方面的服務。組合可分為三口之家組合、單人組合、情侶組合等。
店內可做一些強化商品的藝術主題的裝飾襯托,給顧客留下深刻的印象,但千萬不要喧賓奪主。
多數服裝都利用向消費者展示效果的方法銷售。當人們看到漂亮的展示,就會認為自己穿上也很漂亮,因此店內可採用模特展示。
人們進店後最先看到的就是效果,而這效果並不是只靠服裝就能形成的,其它的因素也會影響到整體效果。如背景音樂、照射燈光、放映錄相等都會關係到購買者的心情,也與店鋪的品位和可信度有關。
內衣店最好是把好看的衣服陳列在櫥窗,優惠促銷活動展示在門口,如果內衣店是在學校附近,建議不要把內衣內褲放在比較顯眼的位置,這樣會比較羞澀,不宜讓顧客主動進去。如果在一條賣女人衣服的街裡,或者是在大廈裡面,那就無所顧忌了。