開一家夫妻店，每年收入20萬以上。汽車易損件汽配店生意很好做。

有很多商家都在賠錢。

賠錢的原因是很多商家現在都是坐商。沒有開發客戶和維護客戶的能力。只是被動的在汽配城或在汽修廠繁華的地帶，選擇一家商鋪守株待兔的做生意。有客戶進店就買貨，沒有客戶進店就沒有生意。

我們當前做的汽配小倉。是汽車易損件兒同城配送的模式。一方面我們要求我們的汽車易損件型號齊全。另一方面我們要求我們的服務及時高效。

汽車易損件，生意不在大而在於精。所經營的品類不在於多而在於專業。總體來說常用的汽車易損件包括剎車片，雨刷片，火花塞，濾芯。也包括剎車油，防凍液，機油，變速箱油。

創業者剛入行選擇做汽車易損件。不一定必須要上齊所有的品類。但一定要在某幾項品類當中。取得優勢。我們有很多合作伙伴在選擇做汽車易損件的時候，選擇做機油濾芯，空氣濾芯，空調濾芯兒。把所有的常用車濾芯型號上齊全。大概需要5萬左右。總體有1000多種型號。這種情況下，你周圍的汽修廠快修快保店就一定有需要你的時候。你會很快成為周圍做汽車濾清器型號最全的人。成功在自己附近的汽修圈營造自己的個人ip。當我們開啟一個缺口進入到這個行業獲得同行和客戶的認可的時候，再去嘗試著增加自己的經營範圍經營品類。自然就比較容易入手。

另一方面我們強調的是配送時效。精準定位你和每一個客戶之間配送的距離和時間。能夠順利實現半小時達。是贏得客戶認可的關鍵。在這種情況下價格是第二位的，服務效率是第一位的。所以我們能夠很好的把利潤空間控制在40%以上。

這兩點看似簡單的問題是很多同行做不到的。

沒有一個強大的供應鏈體系，很難備齊所有常用型號的汽車濾芯，剎車片，火花塞，雨刷片。

沒有一顆踏實肯幹，認真務實的心，也不可能精準地實現點對點每一個客戶的即時配送。更不可能有能力去深挖客戶需求，發現潛在市場。

這兩點看似簡單，卻關係著創業者經營汽車易損件的成敗。關係著一年下來收入的多少。更關係了，你能否做一個汽配小車，每年收入20萬以上。