首先客戶要了解什麼是重疾險？重疾險能解決什麼樣的問題？

很多人買重疾險最初目的是為了解決醫藥費的問題，隨著醫療險的升級和百萬醫療的加速擴充套件，醫藥費有專項的解決方案，重疾險可以作為醫藥費的補充，但它的真正核心價值還是賠付的現金。下面舉個例子就很清楚了

一位女性買了份百萬醫療險和50萬的重疾險，後來不幸患了甲狀腺癌，最後透過手術摘除了甲狀腺，總共花了四萬 ，那麼百萬醫療險可以報銷這四萬的醫療費，不會額外給錢。重疾險卻可以一次性賠付50萬元。這50萬元她可以自由支配，可以買車，可以還貸款，可以旅遊，可以給孩子給父母，可以捐贈等等

重疾險人人都需要，這是肯定的。據相關統計人的一生患重疾的機率是74.3%，這個機率是很大的，若患病的時候知道治療費不用自己出，沒有財務方面的壓力，心態好病也好得快，所以買重疾儘早買。

重疾險多貴也有，多便宜的也有（像網際網路重疾），最重要的是根據客戶的具體情況，制定相應的重疾計劃書，相信只要客戶有保障意識都會考慮的。

其實無論向客戶推銷什麼險種，包裹產品都是一樣的。首先我們做為推銷員，要做好銷售流程：

第一、推廣：我們只有把產品推廣出去，客戶才知道你是做什麼的，你有什麼，能給他提供什麼？

第二、需求：也就是透過推廣才能找到需求客戶

第三、引流：把需求客戶引流過來，同過聊天產生共鳴，成為你的意向客戶。也就是說這時候客戶已經認可你這個產品了。

第四、成交：當客戶認可你的產品之後，成交率已經打到95%以上，這時候你在把產品的買點和沒有保險的可怕性講給客戶聽。

就說重疾險，最現實的，中國重大疾病的發病率是72.18%，而且發病率越來越高，治癒率越來越高，費用越來越高，可人們的發病年齡越來越低。所以重疾險是人人必需要買的，有病並不可怕，可怕的是沒錢治病，當有了重疾險，風險就可以轉嫁保險公司。

一般傳統保險公司的重疾險保費是比較偏高的，根據客戶的經濟條件去推廣產品，因人而異，條件好的可以推銷反本性產品，條件不好的可以推薦網售產品消費性的而且含身故的，這樣客戶既又了保障，而且不會因為保險費高有經濟壓力。