提問式銷售，其原理、應用的範疇等等，多數人是沒有徹底理解的，因此，老鬼在糾結了很久之後，決定分享給大家一些有關提問式銷售“不一樣”的東西——

第二段——

第三段——

多說無益，請朋友們自己評判吧。三段影片無法徹底講解清楚，只能說那麼多了，給大家一點老鬼的看法就好。

謝謝關注老鬼robotlaohao

老鬼，願永遠做實戰性的銷售、溝通、口才、演講、職場類話題分享者。

越多分享，越多收穫。

說的好不如問的好，提問的作用是確認繼續溝通的方向。 這裡面講究很多，比如問客戶，您想買什麼樣的房子？自己住還是投資？(這是開放式的提問)第一種情況:客戶回答想要什麼樣什麼樣，家裡幾口人，幾個老人幾個小孩，大概多少平等等(這是帶著目標來的)做為銷售你要對自己的資源特別瞭解，要儘快準確判斷把你認為最對的資源介紹給客戶，這就跟打槍一樣，爭取一槍命中，鎖定綱要，然後在確認一些細節問題。第二種回答:隨便看看，對這種人千萬不要急，給他拿本資料帶上一句話，有什麼想要知道的隨時和我打招呼，昨天賣了個房子，房主還有停車位的需要請教我，我得回個電話給他，或者你看周邊有其它看房的招待其他人，反正不要給客戶的感覺你很閒，要讓客戶感覺你很實在，很自然，好相處，客戶一旦有不懂的第一時間想到請教你。客戶一旦相信你，他會反過來問你一堆的問題，提問是對對方感興趣的表現，你過度的感興趣客戶沒興趣就等著歇菜吧，所以，相互提問，才能一起上樓梯，你踏踏踏爬到第五個臺階了，客戶還在第一個臺階沒怎麼動，這就不是一個好訊號。記住，互動才有機會。