2、公平公開原則：所有執行人員和標準制定、稽核人員必須公正、公平、公開。

3、長短期結合的激勵原則：每月進行各區域績效綜合考評，及時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。

金額尾數規定：工資計算時，如出現有未達到元以下尾數產生一律計算到元為單位。

支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知，並公告變更後的支薪日期。

薪金領取規定:由本人持有的工作證到財務部領取薪金，如需要代領，必須由部門經理開證明後持帶領人有效工作和被代理人有效證明到財務部領取。

你定薪酬體系不能硬搬，還是根據你銷售的產品和公司文化及商業模式決定的。我給你一些案例分析和參加。

1.順豐快遞：他是做大眾服務型，他開發客戶成本相對容易，但是公司講究是速度和服務所以他們採用的是計件薪水模式，你做多就得多。

2.賣房產及大件物品，開發客戶比較難如果不給薪水很難維持生活，熬過去，他們這樣就可以採用低底薪高提。還有一些對老手比較多的公司就可以採用只給提成不給底薪，因為他們能力強了就想自己幹，你不給機會就會流失了。

3.賣電腦和手機及衣服等你可以給她們高底薪低提成，女孩愛穩定。

你設計多參加同行和周邊人群來定薪水制度，發達地方多設計有突破性的薪酬模式。

幾個原則

1.考慮銷售團隊基本生存能力。

2.產品的性質。

3.公司文化，如果公司沒有自己的培訓體系最好少設計低底薪+高提成或無底薪模式否則人流動性很大。

4.市場平均收入，一個很厲害的人怎麼做都低於市場薪酬肯定是不行的，人家也不是傻，只會算最終能拿多少錢。

5.臨時獎勵也是有必要，你想讓他們往哪裡就多獎勵那個方向。簡單點說就是你賣A產品多點，你就獎勵誰賣多就獎，首單獎，第一名獎，總的來說要獎得他們開心就有動力。

6.計算好自己的成本價。