房地產中介是一個社會經濟發展的必然產物，自房地產市場化之後，必然需要一個特殊群體來推介二手房，一手房透過開盤或售樓中心這樣的銷售渠道就可以將新房出售出去，市場化經濟的一個特點就是商品的自由交易和流通，房子也是一樣，自房產市場化就將房子定性為商品，一樣的需要自由交易和流通，因此針對二手房的交易單純靠房屋所有人和客戶去溝通買賣，這是不現實的，因為侷限性很大。

因此為了二手房的市場經濟有足夠靈活度、順利發展，催生了房產中介的誕生，而且房產中介也是目前房價上漲的一個助推手，房產中介為了拿到房源，會惡性的鼓動房屋所有人將房價提交。

房產中介的拓客其實一直都不難，因為目前房產的交易是很活躍的，不缺客戶。需要提升的是客戶的服務，服務的品質。需要提升的是房源的真實性、房源的價格的實惠性、中介費用的合理性。

房產中介是一把雙刃劍，既為房產的發展貢獻力量，又助推房產價格的上漲，在社會的口碑中也是質量參差不齊。

二手房經紀人不是那麼好做，房子價值比較高，買家不是那麼多，多數家庭一輩子可能就買一套房，還有很多靠老宅拆遷安置的房子，那麼真正需要買房的客戶，不是那麼容易找到。即使找到客戶也要相應匹配的房源給他。開發客戶簡單來說有以下幾個做法。

一，釋出廣告，可以是網路廣告，門店展示牌，或到小區附近擺攤，舉廣告牌。也可以散發廣告，當地報紙登廣告，這些都可以吸引一部分有需求的客戶。

二.房源系統裡找客戶，房源系統裡都是賣房的，但有一部分是置換房產的，那麼賣了之後也會買房。這個也是獲取客戶的一個渠道！

三.一定要服務好客戶，真誠相待，讓客戶覺得你是一個值得他完全信賴的人，這樣客戶身邊有親戚朋友買房，會向你推薦介紹。利用老客戶的資源，也可以開發出一部分客戶！

四.多參加活動，比如教會，和教友交流的時候，說出你的職業是職業顧問，幫助他們在買房租房的一些事情，教友中肯定有賣房或買房的！

五.同行合作，利用自己的優勢把握住房源，向其它同事介紹，利用同行的客戶資源一起成交。