打折促銷等這些套路都被玩爛了，最好還是上游(貨源)解決，比如調換貨週期，退換貨比例。像很多加盟店就是a店庫存貨品調換到b店，這樣a店調到b店的貨對於b店來說就是新貨。我所知道的市面上有個app做的挺好的，支援30天的退換週期，對於店主來說，銷售週期完全夠了。可以嘗試下。

服裝店有庫存是不可避免的，但是最終庫存數量的大小是可以調控的。要想控制好門店庫存，需要從一開始就要去做，整體分為四步。

第一步：上貨前。開始上貨前，要先把門店需要的整體貨品數量統計出來，就是需要多少件衣服，然後區分保底貨品（就是最後能退掉，退回廠家或者供貨商）和不保底的貨品（不能退的）的比例是多少，這樣從一開始就會知道哪些貨品最後會成為庫存了。

第二步：上貨期（銷售前期）。就是剛開始上貨，也就是賣貨前期，這個時間點要做的就是儘量調整門店整體貨品，把一些滯銷款不斷的進行調整。好賣的貨不斷的進行補貨。保證前期貨品的型別齊全，數量充足。

第三步：銷售中期。這個時間點，貨品調整基本結束，只是偶爾補充點新款和一些補貨。這個時候要注意兩點，一是不保底貨品新款儘量不要在上了，不保底補貨要慎重，保底的可以對跟進；二是不保底滯銷款，這個時候要進行活動促銷，打折或者送禮品都可以，目的就是消化不保底滯銷款。

第四步：銷售末期。這個時間點是離季節末期還有一兩個月，這個時候要做的就是務必能果斷放棄追求利潤，主要目的就是保證庫存降到最低。要大膽的打折促銷，不要想著成本是多少了，把折扣直接降到成本價左右。這樣半個月或者一個月，再降到陳本50%以上。進行最後的處理。

有很多人可能看到第四步會很不同意，認為這樣就會虧本，對這樣是會虧本，但是你們忽略了兩點，第一點，第四步之前還有第二步和第三步，這才是銷售的關鍵期，只要這兩步做好了，第四步就不用做或者做的很少了這樣利潤自然不會低。這時候有人又說第二和第三步沒做好呢，這就是我要說的第二點，即使之前沒賣貨，那就更得做第四步，不然大量庫存壓在手裡，造成資金斷裂，庫存積壓，下一個季節就會沒錢上新款，沒有新款如何賣貨，來年有大量庫存，新款也不能上，長此以往，店裡沒有新款，折扣也不降，那還能走多久呢？