命題很大，由於沒有指定行業，我大概梳理一下考慮這個問題的脈絡……利用消費心理有很多方面。
第一，先想好要針對的細分客戶群，分析其主要消費特徵。極少有一招鮮一招全殺的，所以要想好主要提升產品的消費群體。比如超市不厭其煩的提醒促銷特價，它針對的就是價格比較敏感而且貪小便宜的家庭主婦。
第二，需要做引流的營銷策劃。就是定製營銷活動吸引客戶到店或者到目標產品區域。常見的方式就是價格促銷了，比如找些日常易耗品做限時限量的促銷（促銷方案選擇跟你可用的推廣渠道有關，這裡不展開）。消費者基本上都是趨利性的，付出小利引導客戶過來，再組合推薦“更優方案”，就可以帶動其他產品的銷量（可以就它為組合營銷）。
第三，產品定價設計注意三段式設計（如果價格你可以設計的話），一個高價格，一箇中價格，一個低價格，且必須要把中價格的產品組合的價效比設定為最高。這個是有消費心理學依據的，消費者都是在可承受的價格和所期望的質量之間左右搖擺，設定三檔是方便消費者在你控制的範圍內做選擇，而且資料證明選擇中間這一檔的人佔主要多數。檔次多了一般消費者就難以做出快速明確的決策，反而不利於成交（典型是當前的智慧手機，選項太多，消費者都有點無所適從了）。
第四，銷售人員促成。一般主打產品都會配備促銷員（也有叫導購），比較常見的是化妝品和手機，以前洗髮水之類的也有導購（近幾年都銷聲匿跡了）。銷售員的作用主要發揮兩個作用，一個就是幫助客戶做選擇，透過比算（跟同行比說優勢，拿自家的三檔產品做比對引導選擇其中之一；算一算價效比），以此打動使用者選擇一家產品。在觀察使用者表情和言語，可以配合兩個主要技巧促成：第一就是時限（比如過了今天就沒有這麼優惠了），第二是稀缺性（這個禮包或者款式是最後一個了，也有一些店員採取現場打電話向經理申請特殊優惠）。這兩點，要求銷售員要誠懇表達，用情感打動客戶“我都這麼努力的幫助你了，你都不好意思走了吧……”
總體考慮就這五個方面吧。總結來說就是：細分客戶群，分析消費特點，定製銷售品策劃活動，客戶引流，現場促成，售後服務 等環節一脈相承。
命題很大，由於沒有指定行業，我大概梳理一下考慮這個問題的脈絡……利用消費心理有很多方面。
第一，先想好要針對的細分客戶群，分析其主要消費特徵。極少有一招鮮一招全殺的，所以要想好主要提升產品的消費群體。比如超市不厭其煩的提醒促銷特價，它針對的就是價格比較敏感而且貪小便宜的家庭主婦。
第二，需要做引流的營銷策劃。就是定製營銷活動吸引客戶到店或者到目標產品區域。常見的方式就是價格促銷了，比如找些日常易耗品做限時限量的促銷（促銷方案選擇跟你可用的推廣渠道有關，這裡不展開）。消費者基本上都是趨利性的，付出小利引導客戶過來，再組合推薦“更優方案”，就可以帶動其他產品的銷量（可以就它為組合營銷）。
第三，產品定價設計注意三段式設計（如果價格你可以設計的話），一個高價格，一箇中價格，一個低價格，且必須要把中價格的產品組合的價效比設定為最高。這個是有消費心理學依據的，消費者都是在可承受的價格和所期望的質量之間左右搖擺，設定三檔是方便消費者在你控制的範圍內做選擇，而且資料證明選擇中間這一檔的人佔主要多數。檔次多了一般消費者就難以做出快速明確的決策，反而不利於成交（典型是當前的智慧手機，選項太多，消費者都有點無所適從了）。
第四，銷售人員促成。一般主打產品都會配備促銷員（也有叫導購），比較常見的是化妝品和手機，以前洗髮水之類的也有導購（近幾年都銷聲匿跡了）。銷售員的作用主要發揮兩個作用，一個就是幫助客戶做選擇，透過比算（跟同行比說優勢，拿自家的三檔產品做比對引導選擇其中之一；算一算價效比），以此打動使用者選擇一家產品。在觀察使用者表情和言語，可以配合兩個主要技巧促成：第一就是時限（比如過了今天就沒有這麼優惠了），第二是稀缺性（這個禮包或者款式是最後一個了，也有一些店員採取現場打電話向經理申請特殊優惠）。這兩點，要求銷售員要誠懇表達，用情感打動客戶“我都這麼努力的幫助你了，你都不好意思走了吧……”
總體考慮就這五個方面吧。總結來說就是：細分客戶群，分析消費特點，定製銷售品策劃活動，客戶引流，現場促成，售後服務 等環節一脈相承。