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  • 1 # Kim1749

    一、向客戶介紹商品 業務員在向客戶推薦商品時,一定要注意採用適當的方法,這樣商品才可能賣出去。 1?開門見山 直接把自己的想法毫不掩飾地端出來,讓對方一聽就明白。例如:“×先生,我有一個想法,現在已進入秋季,在你那裡搞一次電熱褥展銷,可以替你今後的銷售帶來有利條件。”或者“你能買我公司的電熱褥,將增加你公司的暢銷商品。”這些話一開始就表明了雙方的 利益,容易引起對方的興趣。

    二 迂迴方式 用第三者的反映來表達自己的觀點。例如,“我聽百貨公司李採購員說,他們今年增加電熱褥的經營,僅此一項,營業額上升了10%。”或者:“百貨商店的供銷員上週又在我公司購走了1000條電熱褥,他說,這是現在的暢銷貨。”

    三 詢問方式 例如:“許多商店在我公司購買電熱褥,有的選擇價格便宜的,有的選擇質量堅固耐用的,有的著眼於面料因素,請問貴公司認為哪一項最重要?”這類開場白雖沒有接觸到關鍵性的問題,但卻有了個很好的開頭。 上述三種方式,究竟選用哪一種最好?這就要看談判對手的具體情況。一般來說,如果能在開場白中說出與談判對手投機的話,就會引起對方極大的注意和興趣。另外,如果能說出對手沒有看過或聽過的具有創新意義的見解,補充他的知識,增強他的信心和耐心,使他考慮面臨的新局面,將使談判在融洽氣氛中迅速開展。

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