曾經有過同樣的疑問，一次在湖北出差，到店後前臺一位類似管理的人問我，你在網上定的多少錢，我說了之後他讓我之後如果繼續住，直接在前臺交錢，可以每晚給我便宜20。我當時很詫異啊，雖然知道網上的平臺商會抽成，但是商家這樣明目張膽的讓客戶直接在現場定，肯定是觸碰到平臺的利益了啊。

我記得之前美團還專門搞了一個問卷調查，就是問商家是否允許堂食，如果商家允許堂食，應該會攤上事吧。

其實要理性的看待這個問題，毫無疑問，你在app上面定的價格肯定要比現場定貴。但是你總不能去了目的地後再定，萬一沒房間了呢。其實訂房app能給我們帶來的就只是一個提前預定的便利。

最後建議在訂房的時候可以多參考幾家不同的訂房軟體來比較誰更便宜。

1、酒店價格體系

酒店會根據客戶的不同型別，分門市價、散客價、會員價、OTA價（包含攜程、美團）、旅行社價格、協議客戶價格等等。這些屬於商家的價格歧視，分類營銷。出現現場訂房比網站便宜，是因為客戶沒有走的OTA或者散客價格，按照會員價或者團隊價格入住的。

2、OTA網路平臺佣金

一般OTA等網路平臺的佣金在10-15%，有些商家為了節省佣金費用，索性在客戶嫌貴的時候，提出9折留下客戶，不走線上平臺。

3、連鎖酒店會員系統

比如華住集團打造的會員APP，渠道費用接近為0，因此節約的渠道成本就可以給客戶升級房型、給會員加早餐等。從OTA引來的客戶，在前臺售賣會員卡，轉化成會員是常有方法。

4、酒店尾房銷售

一般酒店上客人的高峰期在18點-23點，高峰期一過，房間體量大的酒店存在不滿房的情況。這個時候就會有一些難售出的房型、價格高的房型被留下，為了留住客人就會有議價空間，網站上都會出現一種叫“夜宵”房在24點後入住，價位較低。

5、房型的差別

為了營銷，酒店給不同房間起了例如：商務標間、豪華標間、舒適標間各種名稱，其實就是一種房型。前臺價格便宜些，將普通標間變成豪華標間售賣，讓客人有佔便宜的感覺。

以上情形是造成前臺訂房比網路訂房價格低的原因，另外酒店都知道散客價格是利潤最高的，因此不會輕易告訴客人在哪裡等更省錢。

個人感覺，大部分酒店還是攜程或者美團上的便宜，或者是線上線下一個價格。

現在線上流量大，商家都把平臺當做廣告的視窗，一般會把價格壓低，不會刻意標高價，否則消費者被嚇跑了！

個別的商家也會比線上預定價格低一些，但是不開票。

商家就是被網際網路打劫了，沒辦法，時代的產物，打劫你的不是同行，是天外來客，降維打劫，傳統商家沒有選擇。只有適應新的生存法則！

沒錯，到酒店現場訂一定比網上便宜，特別是在南方地區，還有就是特別是民宿，一些連鎖店也是到店直接有折騰。

原因大家說了很多了，我感覺店家上各個服務平臺就是一個廣告作用，看中的是平臺的流量，而價格則是一個理論價，實際當中很多因素會影響這個價格。所以我通常的做法是，在網上選好旅店，先不下單，到店看房，滿意了再談價格。

規律是，上午去，價格很難談，下午或晚上去很容易談，只要有空房，只要不虧本老闆都會給，特別是民宿，我遇到過打五折的情況。

南方人頭腦活，南方地區做生意競爭也大，所以能感覺到南方人特別好說話，折扣更容易拿到。

另外，有人擔心網上不訂怕沒房，大可不必有這種擔心，現在是房多人少，買方市場，除了最旺的季節最熱門的景點最紅的店，其他你放心去，不會沒地兒住的

千萬別信這些平臺，一個房間如果你多查詢幾次它都能把價格調上去，2019年10月我預訂日本福岡客房，第一次預訂2天，三星客房才1200多（2晚），因颱風（加火山爆發）飛機航班取消，再預訂，一開始三星酒店1500多（1晚），我多查詢了幾次就變成2600多，後來連2星以下以旅館也要1500多（1晚）；因為機票也是它家訂的，它知道航班取消了我肯定要住宿，所以價格一漲再漲。這就大平臺、大資料，專門殺熟，太可怕了，從那以後我就很少用這些APP訂機票、訂酒店了；機票去航空公司官網訂（官方APP也可），酒店直接查到電話去預訂。其實這些事情監管部門真的要干預。

直接打電話便宜多了，網上不含早餐的也給你含了。訂房網就是把酒店價格抬高，賺差價。記住幾乎所有的旅遊網站都只是資訊的提供者而不是旅遊服務的參與者，他們就是空手套白狼，用各種方式提高酒店的知名度和美譽度，虛標酒店價格，把成本轉嫁給消費者。酒店價效比高的一般都是那些新開業，名氣還沒開啟的。避開連鎖老酒店，價格高設施落後。

確實是這樣，網上訂購酒店，平臺需要收取一定的手續費，這是主要原因。

這幾年的現狀：這幾年，因為智慧手機的普及，這種服務性的平臺開始增多，各個平臺的潛在競爭開始增大，平臺為了自己的利益，汲取更多的抽成也是無可厚非，但是，這就苦了我們出去旅行的消費者。

我們通過一項對比，來看看遊客出遊人數的對比，就能理解平臺的競爭有多大了。

由以上資料可以看出，隨著中國人民消費水平的提高，人們開始注重精神文明的品質，旅遊人數開始逐年攀升，這就不難理解，各大平臺的競爭性有多強。

所以以我的經歷來說，出去旅行，如果不是旅遊旺季，還是可以選擇去酒店在預訂，這樣會省不少錢的。

在這裡，推薦幾個比較省錢的酒店APP預訂軟體，希望大家在出門旅行的時候，多多省錢。

攜程

去哪兒旅行

美團

旅行豬八戒

出去旅行，省錢才能省心，如果多省下來幾十塊錢，美美的吃一頓，也是一個很好的選擇呢。

看了大家的回答，很多原因已經被大家介紹，不再贅述，補充一點個人看法供參考。

現在Al智慧以及大資料的飛速發展，已經讓很多app升級了“套路”，比之前傳統的模式更有效率，酒店的搜尋量、瀏覽量、甚至瀏覽時長這些資料會被精準記錄並通過AI智慧分析出你的需求、喜好甚至於預算等等資訊，讓利潤賺取更加“細緻合理”。

舉個例子，某酒店在某天的搜尋量或瀏覽量特別高，系統就會判定這家酒店在某天屬於“搶手貨”，不愁賣，所以就會自動的隨著預定量的增加逐漸調高房價，賺取更多的利潤，這個道理同樣適用於機票預定。

總之隨著各種科技的發展，普通的消費行為會逐漸被技術所綁架，所以題目提到的直接到酒店預定更便宜，無非是突破了科技的限制，迴歸原始罷了。