擺攤賣菜是個投資門檻低、平淡無奇的小生意，一般人也不會去研究什麼經營技巧。然而三十八歲的宋雪梅透過巧妙設獎，把普普通通的賣菜生意搞得紅紅火火，惹得同行羨慕不已。巧設獎盤活生意2006年下崗的宋雪梅決定擺個攤解決生計問題。宋雪梅心細、能說會道，很快就留下了十幾個老主顧。但收入很微薄，而如何搞促銷，她壓根沒主意。那天，—個跟她很熟的大媽買完菜開玩笑道，現在市場上啥都搞有獎銷售，真的假的分不清楚。宋雪梅當即抓了一把蔥，說她今天買得多，這是“贈品”。推託了一番，最後大媽不好意思地收下了，但看得出來，大媽特別高興。宋雪梅靈機—動我就搞有獎賣菜，說不定能提升人氣。因為買菜的顧客基本都是附近的家庭婦女和老太太，其特點就是“愛佔便宜”。有獎銷售能提高銷售額，同時還能活躍買賣氣氛，留住更多的老主顧。過了幾天，經過精心準備，宋雪梅一改菜販不標價的“慣例”，把蘿蔔、菠菜、小白菜、藕、蒜苗等蔬菜分門別類地碼好，前面擺放好價格牌，菜價與別人幾乎相同。就在隔壁的攤主對此舉有些不屑時，宋雪梅又把一塊“有獎賣菜，獎品任選”的牌子掛在攤位上方的橫杆上。買菜金額在三元以上者可以得獎，多買多得。一時間，她的攤位前笑語喧譁，成交踴躍。當天收攤以後，宋雪梅算開了賬，進貨成本500元，銷售額為800元。減去蔬菜的損耗和“獎品”成本80元，純賺220元。這個成績相當於同規模的其他菜販兩三天的利潤。接下來的半個月，宋雪梅把“有獎賣菜”進行了完善，對買菜多的顧客送少量水果、醋、洗衣皂等，又得到中老年顧客的追捧。搞積分留住顧客為了把生意做好，宋雪梅讓丈夫辭職跟她一起幹。恰逢此時，菜場門前那個賣雜貨的店主想退租，宋雪梅當即就盤了下來。地盤擴充套件了，為了滿足銷售擴大的需要，她讓開小貨車的弟弟每天跑批發市場由一趟改為二趟。宋雪梅漸漸成了菜場的大戶。雖然各種時令蔬菜品種最全，價格較低，但她當初制定的“有獎賣菜”的宗旨沒變。見她的菜賣得火，好多菜販一哄而起，也搞起了“有獎銷售”，賣菜“有禮”成了一種新的“慣例”。顧客的新鮮感過去後，蔬菜銷售又迴歸了平淡。為了改變這種局面，宋雪梅又想出了新的點子。她受到城市裡超市會員制的啟發，開始模仿著給顧客辦積分卡，積分越高獎品價值越高。此招推出，得到了主婦們的歡迎，紛紛登記成為她的“折扣會員”。從此每月淨利潤基本保持在4000元左右。宋雪梅說，賣菜也有大學問，“狹路相逢”勇者勝。只有誠心待人，給足秤，進菜的眼光獨到，把遊戲玩出規則來，才能留住顧客。
擺攤賣菜是個投資門檻低、平淡無奇的小生意，一般人也不會去研究什麼經營技巧。然而三十八歲的宋雪梅透過巧妙設獎，把普普通通的賣菜生意搞得紅紅火火，惹得同行羨慕不已。巧設獎盤活生意2006年下崗的宋雪梅決定擺個攤解決生計問題。宋雪梅心細、能說會道，很快就留下了十幾個老主顧。但收入很微薄，而如何搞促銷，她壓根沒主意。那天，—個跟她很熟的大媽買完菜開玩笑道，現在市場上啥都搞有獎銷售，真的假的分不清楚。宋雪梅當即抓了一把蔥，說她今天買得多，這是“贈品”。推託了一番，最後大媽不好意思地收下了，但看得出來，大媽特別高興。宋雪梅靈機—動我就搞有獎賣菜，說不定能提升人氣。因為買菜的顧客基本都是附近的家庭婦女和老太太，其特點就是“愛佔便宜”。有獎銷售能提高銷售額，同時還能活躍買賣氣氛，留住更多的老主顧。過了幾天，經過精心準備，宋雪梅一改菜販不標價的“慣例”，把蘿蔔、菠菜、小白菜、藕、蒜苗等蔬菜分門別類地碼好，前面擺放好價格牌，菜價與別人幾乎相同。就在隔壁的攤主對此舉有些不屑時，宋雪梅又把一塊“有獎賣菜，獎品任選”的牌子掛在攤位上方的橫杆上。買菜金額在三元以上者可以得獎，多買多得。一時間，她的攤位前笑語喧譁，成交踴躍。當天收攤以後，宋雪梅算開了賬，進貨成本500元，銷售額為800元。減去蔬菜的損耗和“獎品”成本80元，純賺220元。這個成績相當於同規模的其他菜販兩三天的利潤。接下來的半個月，宋雪梅把“有獎賣菜”進行了完善，對買菜多的顧客送少量水果、醋、洗衣皂等，又得到中老年顧客的追捧。搞積分留住顧客為了把生意做好，宋雪梅讓丈夫辭職跟她一起幹。恰逢此時，菜場門前那個賣雜貨的店主想退租，宋雪梅當即就盤了下來。地盤擴充套件了，為了滿足銷售擴大的需要，她讓開小貨車的弟弟每天跑批發市場由一趟改為二趟。宋雪梅漸漸成了菜場的大戶。雖然各種時令蔬菜品種最全，價格較低，但她當初制定的“有獎賣菜”的宗旨沒變。見她的菜賣得火，好多菜販一哄而起，也搞起了“有獎銷售”，賣菜“有禮”成了一種新的“慣例”。顧客的新鮮感過去後，蔬菜銷售又迴歸了平淡。為了改變這種局面，宋雪梅又想出了新的點子。她受到城市裡超市會員制的啟發，開始模仿著給顧客辦積分卡，積分越高獎品價值越高。此招推出，得到了主婦們的歡迎，紛紛登記成為她的“折扣會員”。從此每月淨利潤基本保持在4000元左右。宋雪梅說，賣菜也有大學問，“狹路相逢”勇者勝。只有誠心待人，給足秤，進菜的眼光獨到，把遊戲玩出規則來，才能留住顧客。