前期工作 (所謂知己知彼，方能百戰百勝)
1、充分了解本次活動的相關內容，抓出活動的亮點，或則列一下提綱之類的。
2、爭對活動相關的主題，考慮與主題相對口的商家。其次，新開的急需擴大知名度的店，近期有促銷活動的店，拉贊助一般比較容易。
3、瞭解商家工作不那麼忙的時間，以免商家因為生意繁忙無心與你交談。
4、調整好自己的心情，相信自己一定行，為自己樹立好要達到的目標！
5、學會選擇商家，根據不同大小的活動去選擇不同的商店乃至公司。
拉贊助時
1、最好不要一進門就說要贊助，這樣也許會讓商家感到反感，可以先與商家聊聊天、問問生意如何等等。
2、從進門開始便要注意禮貌，讓商家感覺到你的誠意。
3、在與商家交談時，要你儘可能快而簡單地說出本次活動的亮點或者優勢。
4、自己心裡絕不可以覺得自己好像是在向商家乞討什麼，這是一個互利互助的交流，儘量要表現得坦然！
5、要學會細心，懂得觀察商家的表情或者眼神所表達的意思。
6、要更多地突出商家贊助我們的活動會得到的好處，主要是宣傳作用。
7、儘可能的滿足商家的需要，即使有些要求我們真的不能辦到，也要仔細得說清楚原因。
8、就算商家給的臉色不好看，我們也要用微笑感染他們。還要掌握好交談時的語速，語氣，語調，讓對方感覺到我們對他們的尊敬。
9、如果商家留下了我們的號碼，我們也應該問他們要號碼，不要讓自己變成一個被動的角色，要主動！
後期工作
不是說贊助到手了，活動進展OK了就算完事了，其實只是合作的開始，還要落實好一切，然後反饋給商家，告訴他們我們真也在為他們考慮。若實施過程中出現突發事件，比如原本說好哪個地方是給他掛橫幅，可由於有人事先定好了，應該及時與商家說明。
透過拉贊助，跟商家也有一點認識，我們也可以與商家保持聯絡，甚至成為朋友，對於我們來說，多認識一些人總是好的。拉贊助，要想拉到贊助，必不僅僅侷限於那些普通的方式（橫幅），我們也可以與商家互動，發揮自己的想象，用創新的思維、新穎的方式去與商家溝通合作。
前期工作 (所謂知己知彼，方能百戰百勝)
1、充分了解本次活動的相關內容，抓出活動的亮點，或則列一下提綱之類的。
2、爭對活動相關的主題，考慮與主題相對口的商家。其次，新開的急需擴大知名度的店，近期有促銷活動的店，拉贊助一般比較容易。
3、瞭解商家工作不那麼忙的時間，以免商家因為生意繁忙無心與你交談。
4、調整好自己的心情，相信自己一定行，為自己樹立好要達到的目標！
5、學會選擇商家，根據不同大小的活動去選擇不同的商店乃至公司。
拉贊助時
1、最好不要一進門就說要贊助，這樣也許會讓商家感到反感，可以先與商家聊聊天、問問生意如何等等。
2、從進門開始便要注意禮貌，讓商家感覺到你的誠意。
3、在與商家交談時，要你儘可能快而簡單地說出本次活動的亮點或者優勢。
4、自己心裡絕不可以覺得自己好像是在向商家乞討什麼，這是一個互利互助的交流，儘量要表現得坦然！
5、要學會細心，懂得觀察商家的表情或者眼神所表達的意思。
6、要更多地突出商家贊助我們的活動會得到的好處，主要是宣傳作用。
7、儘可能的滿足商家的需要，即使有些要求我們真的不能辦到，也要仔細得說清楚原因。
8、就算商家給的臉色不好看，我們也要用微笑感染他們。還要掌握好交談時的語速，語氣，語調，讓對方感覺到我們對他們的尊敬。
9、如果商家留下了我們的號碼，我們也應該問他們要號碼，不要讓自己變成一個被動的角色，要主動！
後期工作
不是說贊助到手了，活動進展OK了就算完事了，其實只是合作的開始，還要落實好一切，然後反饋給商家，告訴他們我們真也在為他們考慮。若實施過程中出現突發事件，比如原本說好哪個地方是給他掛橫幅，可由於有人事先定好了，應該及時與商家說明。
透過拉贊助，跟商家也有一點認識，我們也可以與商家保持聯絡，甚至成為朋友，對於我們來說，多認識一些人總是好的。拉贊助，要想拉到贊助，必不僅僅侷限於那些普通的方式（橫幅），我們也可以與商家互動，發揮自己的想象，用創新的思維、新穎的方式去與商家溝通合作。