回覆列表
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1 # 小迪聊家居聊裝修
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2 # 木塘
客戶簽單成功後不代表這個銷售就結束了，相反，這可能是下一個單子的開始，因為每一個客戶背後都是巨大的資源庫。客戶簽單成功後，自我感覺需要做好以下階段：
產品無瑕疵的呈現給客戶客戶簽單是為了要你的產品的，要把產品做到完美，每一個客戶追求的點不一樣，需求也不一樣，要把客戶的需求點與產品結合起來，解決客戶的痛點。
做好溝通和服務產品做完後，客戶要使用，使用的過程中肯定會遇到各種各樣的問題，要做好一一解答。並且賣出去不是就撒手不管了，還要保證服務的進行，定時與客戶溝通產品使用情況，服務好自己的口碑也就做出去了。
維護好與客戶的人際關係當你遇到大客戶的時候，一定不要放過他。只要他選擇和你合作了，那就說明他是非常信任你的，那麼他身邊的資源也會有機會變成你的資源。維護好與客戶的人際關係，對於拓展人脈非常有幫助，並且會帶來訂單。
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3 # 使用者64271994738
一紙合同只是合作最初的開始，只是有了基礎的共識契約，從達成共識到履約共識，需要有系統性的規劃，包括人機料法環一整套體系的籌劃，定人定崗定責，權責利分配清楚，並有專案匯入環節和過程性追溯環節做監控，合作開始後需要不斷覆盤總結，進一步最佳化銜接的內容，從成本，效率，服務，體驗，產品多個緯度切入
客戶談成功了，不管什麼行業都標誌著你對客戶有所承諾。
如何落地？無論你承諾什麼，你儘管認真的執行就可以，執行過程中多為客戶著想。
例如談成一個室內裝修的客戶，
首先承諾了某種優惠價格，有承諾了價位中包含那些知名品牌產品(騰敖木門全屋定製，美陶瓷磚，日豐管等等)，最後承諾了工期和質量。
其次按照工期做計劃，水電瓦木油多少工時，地牆棚多少工時，定製產品製作工期及安裝工時。
最後驗收，付餘款。
其實有效落地就是嚴格計劃進行的過程。