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一條街不到一百米竟有五間藥店比飲食店還多他們是如何營利?
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  • 1 # Time執業藥師

    很多藥房密集的地方,一般為大型商圈,成熟小區周圍,而最可能的地方是三甲醫院門口。

    一、他們盈利的方式,因所處位置不同,也有所不同,但不會超出以下方式:

    1.依靠藥品盈利:

    居家常見病,如感冒、發熱、咳嗽、胃腸道問題、輕微外傷、慢性病用藥、兒童、婦科用藥等,在症狀輕微的情況下,會選擇到藥房購買。

    靠近醫院,可以攔截醫院流出的處方,透過經營醫院內相同或類似的品種來盈利。

    2.依靠保健食品、食品盈利:這一點主要指維生素礦物質類產品,減肥,通便,睡眠等。如顧客需要購買維生素C,與其銷售2元一瓶的,或者價格低的,不如推薦保健食品Vc,價格高,利潤大,效果也還行。賣點是安全,放心,效果好。

    3.依靠出售醫療器械,酒精,紗布,口罩,血壓計,血糖儀等器械、消毒用品。

    這一品類只是銷售補充,銷售佔比,一般不大。

    4.依靠化妝品、大米、白麵、花生油掛麵等日用百貨。

    這是一部分藥店的主要盈利方式,許多顧客違規使用社保卡購買。目前,有關部門正加強監管。

    5.依靠中草藥、中藥飲片盈利。

    如果有坐堂醫生或固定外來處方源頭,是利潤很好的一種方式。

    二、實際盈利情況:

    實際上不是所有藥房都盈利,一條街上,總有盈利的,還有虧損的。

    之所以還在堅持,有的是因為藥房是連鎖藥店,有實力,可給新開藥房一年或幾年的培育期(視銷售情況),當附近有對手挺不住,提前退出,存活下來藥房就會迅速扭虧,甚至盈利。

    藥房開設比較早,與居民有感情紐帶,居民建立了購藥習慣,只要家裡用藥,就去固定藥房,這種藥房,也能盈利。

    最擔心的是生手開得加盟店,單體藥店,除非運氣好,一般都虧損。

    我會及時回覆。

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