差異化是非常重要的營銷策略，可以毫不誇張的說，如果你用好了差異化，比4p策略給你帶來更猛的效果。好的，我直接進入我的分享：
既然差異化定位為營銷策略層面，策略解決的是方法問題，那麼在說策劃方法之前，我們有必要從更高思想層面（戰略層面）來認識下差異化，否則你的方法都是偏離方向的，南轅北轍！
1，在更高層面，你主要思考兩個問題：為什麼要做差異化化，差異化最終解決什麼本質問題。
大家都喜歡提差異化，但問到怎麼做差異化、為什麼要做差異化很多人都懵了。現在是產能過剩時代、是消費者時代，同一個產品有n多競爭對手在做，正式因為激烈的市場競爭，有限客戶群體，所以差異化是非常必然的，從這個方面可以看出是解決競爭的問題。用專業的話語來講，差異化是為了區隔競爭對手，避開紅海廝殺。這幾天解釋了為什麼做差異化這個問題。
差異化最終解決本質問題是什麼：避開紅海廝殺，區隔競爭對手最終是為了讓客戶能關注我們、能從茫茫的競爭對手中發現我們，並認識我們能幫助他們解決問題，我們有解決方案。也就是說，差異化最終要解決是“體現不一樣的價值感”，在區隔了競爭對手，避開了紅海廝殺，讓消費者認識我們價值，我們產品服務是他最好的解決方方案，我們產品服務跟別人不一樣。
透過更高戰略層次，我們知道差異化是為了解決紅海廝殺，區隔競爭對手，塑造價值，有了這個方向之後，我們就要去思考從哪些角度來打造差異化，也就是跟你分享第二點差異化策略。
2，差異化策略設計角度，差異化可以從價格、服務、效率、質量、稀缺、方便、實力、附加值、選擇、品牌、表現形式、原材料、外形特徵、色彩味道、技術架構、原理概念18個角度來設計，當然打造差異化遠遠不止這些，你們自己可以總結。內容比較多，我針對前面幾個，透過案例解說，你就知道如何利用18個角度去設計你產品服務的差異化。
價格：沃爾瑪“天天低價”，主打是價格差異化，從價格方面提煉賣點變化，瞬間讓她火遍大江南北！
服務：水果店“現場買滿50元，2公里加1元定時送貨上門”，水果店主打服務差異化，現在有那個水果店會有這個服務呢，你在選擇的時候，看到有送貨上門是不是更樂意去哪裡購買。
效率：快餐店“20分內送到否則半價”，快餐店主打效率差異化
質量：衣服“水洗不變形，1年免費換”
………
差異化是非常重要的營銷策略，可以毫不誇張的說，如果你用好了差異化，比4p策略給你帶來更猛的效果。好的，我直接進入我的分享：
既然差異化定位為營銷策略層面，策略解決的是方法問題，那麼在說策劃方法之前，我們有必要從更高思想層面（戰略層面）來認識下差異化，否則你的方法都是偏離方向的，南轅北轍！
1，在更高層面，你主要思考兩個問題：為什麼要做差異化化，差異化最終解決什麼本質問題。
大家都喜歡提差異化，但問到怎麼做差異化、為什麼要做差異化很多人都懵了。現在是產能過剩時代、是消費者時代，同一個產品有n多競爭對手在做，正式因為激烈的市場競爭，有限客戶群體，所以差異化是非常必然的，從這個方面可以看出是解決競爭的問題。用專業的話語來講，差異化是為了區隔競爭對手，避開紅海廝殺。這幾天解釋了為什麼做差異化這個問題。
差異化最終解決本質問題是什麼：避開紅海廝殺，區隔競爭對手最終是為了讓客戶能關注我們、能從茫茫的競爭對手中發現我們，並認識我們能幫助他們解決問題，我們有解決方案。也就是說，差異化最終要解決是“體現不一樣的價值感”，在區隔了競爭對手，避開了紅海廝殺，讓消費者認識我們價值，我們產品服務是他最好的解決方方案，我們產品服務跟別人不一樣。
透過更高戰略層次，我們知道差異化是為了解決紅海廝殺，區隔競爭對手，塑造價值，有了這個方向之後，我們就要去思考從哪些角度來打造差異化，也就是跟你分享第二點差異化策略。
2，差異化策略設計角度，差異化可以從價格、服務、效率、質量、稀缺、方便、實力、附加值、選擇、品牌、表現形式、原材料、外形特徵、色彩味道、技術架構、原理概念18個角度來設計，當然打造差異化遠遠不止這些，你們自己可以總結。內容比較多，我針對前面幾個，透過案例解說，你就知道如何利用18個角度去設計你產品服務的差異化。
價格：沃爾瑪“天天低價”，主打是價格差異化，從價格方面提煉賣點變化，瞬間讓她火遍大江南北！
服務：水果店“現場買滿50元，2公里加1元定時送貨上門”，水果店主打服務差異化，現在有那個水果店會有這個服務呢，你在選擇的時候，看到有送貨上門是不是更樂意去哪裡購買。
效率：快餐店“20分內送到否則半價”，快餐店主打效率差異化
質量：衣服“水洗不變形，1年免費換”
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