1、不知道你是在哪個城市做，地方不同，經濟水平有差異，市場也是有區別的，首先要把自己所在的市場瞭解清楚，從產品風格選擇到定價都要複合市場需求。我自己是15年進入建材行業，當時全屋定製這個概念沒那麼普及，大家都還只是停留在定製櫥櫃、定製衣櫃的說法。趕上本地一個開了20年的傢俱商場新店招商，簽了合同，品牌更是完全沒有概念，有朋友在其他市裡做的一個北京櫥櫃品牌，沒多考慮，想著只是賣個櫃子而已，就簽了。。。這是走的彎路。16年底去了佛山，簽了個全屋定製的品牌，重新裝修上樣開業。
2、接下來說說這三四年的經營狀況和方法。店面銷售階段：16年僅停留在店面銷售上，三個導購，不放過路過的每一位客戶，要求只要進店就要做一個完整的接待過程，不少於5分鐘。。等等，接待過的客戶詳細填寫接待表，並及時做好跟蹤工作。週六日去外面發單頁，做攔截。。這些大家答應該都知道，工廠也會有銷售培訓。16年趕著市場人流量也可以，沒經驗的情況下小賺了一點，回想起來真的挺不容易的。
3、異業聯盟階段：17年店面租金漲了不少，感覺憑商場裡接的單子維持不下去，尋求新的出路。春天在商場做了異業聯盟，這種聯盟每個商場幾乎都有吧，跟做瓷磚、衛浴、木門的聯手做團購，打電話邀約業主參加團購，做捆綁銷售。這種聯盟要做好也是很費人手的，找第三方做要好一些，但是做一次花費也不少。
4、小區團購階段：17年除了做商場的聯盟活動，一直尋求著做小區的方法。也是迷茫了好長一段時間，後來把目標客戶群劃定了一下，準備專攻精裝房。然後發動人馬把當年全部要交付的精裝小區摸了底，包括小區名字、位置、交付的戶數、戶型大小、房價（根據房價瞭解客戶消費水平）等等。。然後做不同戶型不同風格的裝修方案，每個戶型至少做兩套，定個合適的團購價，再想辦法進入業主群（有業主名單也可以打電話邀約，這個現在都不允許出賣電話，前不久龍發裝飾的被抓了6人）進行宣傳，每逢節假日搞活動，邀約進店。17年最成功的一個小區是萬科的剛需房小區，2個月時間集中做了50多戶全屋，對我一個小品牌小店面來說這個結果很滿意。
18年繼續上面的路線，專門劈了一隊人發展小區，和店面分開管理，成績也不錯。今年總的路線還不變，目前已經定好了全年目標，加油努力實現。總之越做越有經驗，只有自己不放棄才有希望。
1、不知道你是在哪個城市做，地方不同，經濟水平有差異，市場也是有區別的，首先要把自己所在的市場瞭解清楚，從產品風格選擇到定價都要複合市場需求。我自己是15年進入建材行業，當時全屋定製這個概念沒那麼普及，大家都還只是停留在定製櫥櫃、定製衣櫃的說法。趕上本地一個開了20年的傢俱商場新店招商，簽了合同，品牌更是完全沒有概念，有朋友在其他市裡做的一個北京櫥櫃品牌，沒多考慮，想著只是賣個櫃子而已，就簽了。。。這是走的彎路。16年底去了佛山，簽了個全屋定製的品牌，重新裝修上樣開業。
2、接下來說說這三四年的經營狀況和方法。店面銷售階段：16年僅停留在店面銷售上，三個導購，不放過路過的每一位客戶，要求只要進店就要做一個完整的接待過程，不少於5分鐘。。等等，接待過的客戶詳細填寫接待表，並及時做好跟蹤工作。週六日去外面發單頁，做攔截。。這些大家答應該都知道，工廠也會有銷售培訓。16年趕著市場人流量也可以，沒經驗的情況下小賺了一點，回想起來真的挺不容易的。
3、異業聯盟階段：17年店面租金漲了不少，感覺憑商場裡接的單子維持不下去，尋求新的出路。春天在商場做了異業聯盟，這種聯盟每個商場幾乎都有吧，跟做瓷磚、衛浴、木門的聯手做團購，打電話邀約業主參加團購，做捆綁銷售。這種聯盟要做好也是很費人手的，找第三方做要好一些，但是做一次花費也不少。
4、小區團購階段：17年除了做商場的聯盟活動，一直尋求著做小區的方法。也是迷茫了好長一段時間，後來把目標客戶群劃定了一下，準備專攻精裝房。然後發動人馬把當年全部要交付的精裝小區摸了底，包括小區名字、位置、交付的戶數、戶型大小、房價（根據房價瞭解客戶消費水平）等等。。然後做不同戶型不同風格的裝修方案，每個戶型至少做兩套，定個合適的團購價，再想辦法進入業主群（有業主名單也可以打電話邀約，這個現在都不允許出賣電話，前不久龍發裝飾的被抓了6人）進行宣傳，每逢節假日搞活動，邀約進店。17年最成功的一個小區是萬科的剛需房小區，2個月時間集中做了50多戶全屋，對我一個小品牌小店面來說這個結果很滿意。
18年繼續上面的路線，專門劈了一隊人發展小區，和店面分開管理，成績也不錯。今年總的路線還不變，目前已經定好了全年目標，加油努力實現。總之越做越有經驗，只有自己不放棄才有希望。