很對酒莊的鬼佬就是農民，你無法保證穩定的貨源和價格體系，當你好不容易賣好了，在小圈子裡開啟市場，他會說，他的酒好，價格便宜了，要漲價，哪怕你已經預付款了。或者說好的區域代理，突然你發現展會上又有一家，太多了。比如今天我剛剛取消一個訂單，因為賣得好，每瓶要漲20多塊人民幣；從酒商國內直接出貨，你可以不用太操心，你不要壓太多資金，你可以試著來，但是，你永遠是個搬運工，唉！各種姿勢無法言表。

沒辦法了，有能力自己掌握上游資源吧！理解中間商的痛，但願有長久之計!

葡萄酒作為快消品，有它的一些特點，它的口味很難標準化，葡萄酒莊千千萬，有太多的酒款，產地，分級，品種。別說消費者，專業的業內人士也要暈菜。

初期：在剛入行的時候，還是現貨採購比較靠譜，很多直接的產品可以品嚐，產品調配也靈活，這時候主要精力還是發展客戶。

中期：已經有了一定基量的客戶，也找到了幾款重點銷售產品。這時候生意應該越來越紅火，但是擔心也越來越多：

1、產品已經穩定，意味著客戶已經認可了口感和品質，他們輕易不會接受新產品。或者說接受新產品需要一個過程。

2、需要尋找新的產品，帶來新的利潤突破點。

3、上游渠道受制於代理商，隨著銷量越來越大，您會發現幫代理商賣產品完全是做人嫁衣，最致命的上游渠道不受自己控制，如果代理商換人、提價等等，都會影響我整個生意，變得沒有安全感。

所以這時候應該是開始考慮直接進口產品 了。不過凡事最怕“但是”：

1、上游去哪找？

2、需要專人或老闆對接上游，耗費人力和成本。同時和海外的採購也是定期的，實際上沒必要單獨僱傭一個會外語，還懂產品的僱員。

3、國際物流、清關又是一條攔路虎。

4、採購量，協議量。直接和酒莊採購，大型的酒廠都會要求一個比較大的起訂量，也有對數量要求不高的，但是隔著千山萬水，要找到彼此也是很難。

所以目前最好的方式，就是拼箱進口進行海外直採，降低了採購數量的門檻，而拼箱也會極大降低散貨進口的物流成本。依託有酒莊資源的網際網路平臺進口跨境採購，產品、採購服務、物流服務、清關服務都有平臺打理。自己所做的就是選擇合適的產品進口，找到最適合自己客戶群體的產品，專注於銷售和服務。