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  • 1 # 劉哥科技說

    我寫專案創業分析書時,包含專案背景、團隊人員及優勢、市場容量及分析、產品及技術、可替代門檻和獨特性、商業模式及盈利模式、財務模型測算及預算、風險管控等內容,具體分析為:

    1、專案背景

    我會寫專案產生的背景及市場定位,專案存在的價值及意義,為使用者解決什麼實際痛點問題,這裡也是決定專案最終走多遠的基礎。(專案有沒有實際社會價值或對使用者有沒有解決實際問題)

    2、團隊人員及優勢

    除了專案本身外,團隊人員構成也很關鍵,靠譜的專案沒有靠譜的團隊,也是白費力。所以會說明都有哪些人員來做,各自的優勢是什麼?對專案本身起到怎麼樣的關鍵作用?有沒有人員能力互補或者能夠增加專案成功的因素。

    3、市場容量及分析

    有了靠譜的專案和團隊外,客觀因素(市場容量基數大不大),如果最終專案成功了,做到底市場規模就只有幾百萬,那就沒有必要了。我會分析下市場有多大容量,專案能夠在這麼大容量裡分割多大的蛋糕。

    4、產品及技術

    除了專案本身和團隊外,還有關鍵成功因素就是產品技術了,研發出來的產品方案怎麼樣?能不能打動市場買單,產品技術的獨特優勢對使用者是否認可?有沒有切中使用者的痛點?與其他類似產品技術相對優勢在哪裡?

    5、可替代門檻和獨特性

    產品技術方案能否被其他產品所取代?是不是其他團隊可以很容易複製?技術的優勢及進入門檻高不高?

    6、商業模式及盈利模式

    MVP模型設計和前期市場驗證的合理性,能不能跑一圈下來賺到錢,專案怎麼賺錢,從誰手上賺多少錢?專案賣點在哪裡?所以前期在驗證商業模型階段很關鍵,有些專案靠譜也運作的很成功,但最終卻賺不到錢就很尷尬了。

    7、財務模型測算及預測

    對專案未來幾年的財務應收進行測算,根據市場基數及能夠分割的市場份額,加上盈利模式,來測算未來幾年整個公司應收多少?各項成本支出多少,毛利和淨利分別多少?對應市場份額應該做到多大?

    8、風險管控

    在未來不確定的市場及政策因素下,預估可預見的風險都有哪些?怎麼預防發生的風險?保障專案風險最低。

    除了這些核心內容外,有些創業分析書會加減一些自己比較關心的內容,但不影響整體分析書的核心部分。

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