分2種：OTC和醫院OTC職責：1、 建立負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分並進行管理2、 疏通進貨渠道，保證公司產品在限定時間內鋪入目標藥店3、 每日按計劃行走路線拜訪至少15家藥店，進行常規理貨，並掌握銷售情況和進貨情況。對A級店每月拜訪頻率為6-8次，B級店每月3-4次，C級店每月1-2次4、 與店員，櫃組長保持密切關係，使之熟悉公司產品的主要特性/利益並能主動向消費者推薦5、 根據公司要求安排店員小型培訓會，面對面地培訓產品知識6、 保證店櫃檯內產品主陳列位達到超過競爭品牌，或每個品種至少2個以上陳列面。在B級以上店內達到3個以上陳列層，力爭使公司產品在櫃檯內陳列醒目，易於消費者看見7、 對所轄區域內所有零售店總體銷量負責，達到總指標，並對重點A、B級店進行單獨銷量考核8、 主動了解競爭產品情況，掌握競爭對手人員的拜訪和促銷手段並及時向上級彙報9、 對宣傳資料，促銷禮品的發放做到有的放矢。珍惜公司的投入並充分利用，使之真正有效促進產品的銷售10、 積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動11、 定期查詢並確保藥店有足夠合理的庫存（20天左右）12、 及時，準確完成各種報表13、 如出現消費者，店方投訴產品質量事宜，需立即向主管彙報14、 合理使用公司各項資源，促銷用品和禮品醫藥代表:除了要具備過硬的醫藥專業背景知識(一般要求不是很嚴格,我也見過各個行業半路出家的藥代們)，還要有優秀的營銷能力和交際能力(這個非常重要)；集思廣益，溝通協調，積極維護和開拓客戶資源，做好客戶管理工作.