第二，儘早的亮明自己購買的誠心。 逛4S店的時候，不要給銷售的感覺就是逛逛和看看。 一定要跟銷售表明你要買的車型、配置。 如果你表現出來的並不是那麼誠心，銷售人員會把你歸類為一個B類客戶。 也就是“想買，但意向不大，需要長期溝通”的這種類別。 他們處理B類客戶的方式是，不會給你儘快談價格，而是要先幫你下定決心夠買，然後談價格。 所以，銷售跟你聊的核心就是引導你購買的車型配置，推薦給你他們利潤高的車型。 這個時候，其實就已經偏離了我們的目的了，我們的目的是讓銷售儘快亮明銷售底價。 如果你和銷售的交談重點不同了，這個時候就很難達到我們的目的了。 所以，我們進入4s店後，一定要非常堅定的流露出要買的車型和配置。 這樣大家的聊天重點才能放在價格上。

第三、談話不心急，扯動又扯西。 當銷售跟咱們亮明價格後，他能看到我們的誠心。 但是這個時候，我們不要表現出非常著急的情緒。 要讓銷售覺得你這個時候有點心不在焉，為什麼呢？ 因為報的價太離譜。 但也要表現出，我們還是要誠心購買的意願，還是願意跟他談價格的。 所以，我們應該怎麼做呢？ 就是東拉西扯，聊點沒用的，拉拉家常，讓銷售跟你的思路聊。 聊上一會，銷售肯定會心急了，他希望更快的談下價格。 可你一直聊沒用的，一旦對方著急，就會亂了方寸，你就佔據主動了，這時候價格就更好談了。

總之，談判過程中，一定不能心急，不能浮躁，不能表現出著急買車的意向讓對方看出來端倪。實在不行就多去幾次，軟磨硬泡，甚至拿出死皮賴臉的樣子來也未嘗不可，畢竟汽車作為我們老百姓的第二大生活消費支出，那可也是不少花費的，這個時候努努力，少說也能省下半個月乃至一個月幾個月的工資收入呢。最後，祝您能以低的不能再低的價格拿下自己心目中的愛車!

砍不動的，最好找總監或以上級別的給你優惠，他們銷售顧問和經理總監以及老總給的優惠是不一樣的，如果你砍的價格低於了銷售顧問的許可權優惠 他肯定賣不了給你，不用看太多家，看一兩家就可以了 裸車價格其實相差不大 主要是很多政策不一樣 你可以跑兩家對比一下

小編問的問題有的太天真了，跟4s砍價一是不可能。二是4s店的價格政策，優惠政策都是一樣的。三是中層級別以上的領導給加大了優惠，在付完車款後，必須在4s店做車輛裝飾，上保險及附加項上在把優惠的錢拿回去，甚至超越優惠的幅度。撒遍人間全是套兒