按照關鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關鍵詞：

1、產品詞

產品詞可以是您提供的產品/服務的大類，也可以是產品細類，可能具體到產品的種類、型號、品牌等。

前者如“英語培訓”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等，這類詞搜尋量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競爭可能較為激烈;後者如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A4價格”等，這類詞的搜尋意圖一般較為明確，建議您在創意中著重突出您的產品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關注點，促成轉化。

對不同行業、企業來說，產品詞的大類和細類的區分可能不同，如“雅思培訓”對於專門的雅思培訓機構來說可能屬大類，而對代理各種培訓業務報名的機構來說可能屬細類，請您根據自身業務性質靈活把握。

由於網民的搜尋習慣各不相同，對一些特定的產品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式，如“雅思”-“雅思英語”-“IELTS”，“乾洗機”-“乾洗裝置”等。

2、通俗詞

即網民可能使用的一些口語式表達，可能以疑問句式和陳述句式出現，如“我想開乾洗店”、“哪家英語培訓機構好”“怎樣才能學好英語”等。使用這類搜尋詞的一般為個人消費者，搜尋目的可能以資訊獲取為主，對商業推廣結果的關注程度不同，給您帶來的轉化效果和商業價值也有所不同，建議您根據自身業務特點進行嘗試。

3、地域詞

即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京法語培訓班”，“上海同城速遞”等。搜尋這類詞的網民的商業意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，建議您在創意中突出產品/服務的地域便利性。

4、品牌詞

即含有您的自有品牌的關鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產名稱，如您的企業擁有的專有技術、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人智慧財產權的關鍵詞。

5、人群相關詞

網民未直接表達對產品/服務的需求，但搜尋詞表達了其它相關的興趣點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結果呈現在這些有潛在需求的網民面前，吸引他們的關注，激發他們的購買慾望。比如，關注南韓留學、韓企招聘的網民，都可能有學習韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。