請問做建材太難做了怎麼辦呢？
看到朋友們回答的都很好了，本人有不同的觀點和看法。建材這個行業，沒覺得不好做，我做基礎建材批發零售19年了。經銷水泥這個行業就有幾十家，競爭也很激烈，都打價格戰，意味著利潤低，掙不著錢，無論經銷哪一項都是一條龍服務的。
就基礎建材來說，批發是不負責裝車貨運的。如果買方是大工程老客戶免費送貨，現金結賬價格可以壓到最低；如果和買方簽訂合同，分期付款的，價格要高一些，現金結賬和分期付款是有區別的。 經銷地板也是如此，我的一個朋友是地板代理商，店面都是地板廠家免費設計裝修的。廠家免費提供樣品，代理商不用向地板廠家交押金。代理商簽訂單之後向顧客收取一部分定金，至少是全額的一半以上。安裝地板合格，沒有質量問題交清餘下欠款，代理商向地板廠家訂貨，並且付全款。地板是一條龍服務，免費送貨安裝，售後服務等等，板材也是如此，量小的自己運走，如果是大批次的免費送貨上門。櫥櫃看好價位和質量，技術人員上門免費量尺設計，簽訂單的時候交一半以上定金，安裝結束看好沒有質量問題，交清餘下的尾款。
窗簾看好樣品，免費送貨安裝，建材城1000多家商戶，燈飾品、電器、傢俱、五金、防盜門、瓷磚、衛浴、潔具、木門、樓梯、衣櫃、榻榻米、歐普照明、裝飾公司等等，經營模式基本都是一樣的。到目前為止，店面租金漲了又漲，很少有商戶因為漲租金選擇離開。若建材行業堅持不下去不掙錢，是沒找對方法。每一個環節都要細化，進貨要親自去廠家看規模和生產流程是否規範合格，貨比三家，質量好，價格低，送貨及時，能給一些週轉資金更好，做到這幾點可以選擇合作。
接待顧客表達能力更關鍵，談生意也需要技巧，提高簽單率，介紹產品耐心細緻，每一句話都要表達恰到好處，產品效能介紹清楚明白，顧客心裡就有數了，簽訂單基本就沒問題了。經銷商無論是做哪個行業的，談價格的時候，把免費上門服務費用，都打到賣貨的價格裡面。不賺錢是不會簽單的，只不過是賺多賺少的問題。沒感覺到建材生意不好做，儘管現在的生意不如以前好，大家還是做得風生水起。希望對提問者有一點參考價值。
以上個人觀點，僅供參考。
陳小華2018.3.22 於北京
不是門店不好做了，而是現在做生意的方式變了。
具體可以參考我有關建材行業的其他回答，希望對您產生一點幫助。
請問做建材太難做了怎麼辦呢？
看到朋友們回答的都很好了，本人有不同的觀點和看法。建材這個行業，沒覺得不好做，我做基礎建材批發零售19年了。經銷水泥這個行業就有幾十家，競爭也很激烈，都打價格戰，意味著利潤低，掙不著錢，無論經銷哪一項都是一條龍服務的。
就基礎建材來說，批發是不負責裝車貨運的。如果買方是大工程老客戶免費送貨，現金結賬價格可以壓到最低；如果和買方簽訂合同，分期付款的，價格要高一些，現金結賬和分期付款是有區別的。 經銷地板也是如此，我的一個朋友是地板代理商，店面都是地板廠家免費設計裝修的。廠家免費提供樣品，代理商不用向地板廠家交押金。代理商簽訂單之後向顧客收取一部分定金，至少是全額的一半以上。安裝地板合格，沒有質量問題交清餘下欠款，代理商向地板廠家訂貨，並且付全款。地板是一條龍服務，免費送貨安裝，售後服務等等，板材也是如此，量小的自己運走，如果是大批次的免費送貨上門。櫥櫃看好價位和質量，技術人員上門免費量尺設計，簽訂單的時候交一半以上定金，安裝結束看好沒有質量問題，交清餘下的尾款。
窗簾看好樣品，免費送貨安裝，建材城1000多家商戶，燈飾品、電器、傢俱、五金、防盜門、瓷磚、衛浴、潔具、木門、樓梯、衣櫃、榻榻米、歐普照明、裝飾公司等等，經營模式基本都是一樣的。到目前為止，店面租金漲了又漲，很少有商戶因為漲租金選擇離開。若建材行業堅持不下去不掙錢，是沒找對方法。每一個環節都要細化，進貨要親自去廠家看規模和生產流程是否規範合格，貨比三家，質量好，價格低，送貨及時，能給一些週轉資金更好，做到這幾點可以選擇合作。
接待顧客表達能力更關鍵，談生意也需要技巧，提高簽單率，介紹產品耐心細緻，每一句話都要表達恰到好處，產品效能介紹清楚明白，顧客心裡就有數了，簽訂單基本就沒問題了。經銷商無論是做哪個行業的，談價格的時候，把免費上門服務費用，都打到賣貨的價格裡面。不賺錢是不會簽單的，只不過是賺多賺少的問題。沒感覺到建材生意不好做，儘管現在的生意不如以前好，大家還是做得風生水起。希望對提問者有一點參考價值。
以上個人觀點，僅供參考。
陳小華2018.3.22 於北京