建立你的獨特優勢，構建顧客對你的信任感，做法：1、服務好原有客戶；2、增強與客戶的互動、價值輸出；3、設計鼓勵客戶轉介紹的方法；4、圍繞客戶需求與客戶故事持續做好在一個自媒體上的推廣

對於對於茶葉，其實很多消費的是不懂茶葉的。

所以在價格透明的時候更需要去教育消費者怎樣去區分茶葉的好與壞。

更重要的是讓消費者瞭解到，100塊錢的茶葉和十塊錢的茶葉的區別。

可以看一下小罐茶的案例。一盒50克20克的茶葉算下來要50元到100元，平均下來也是1斤要1萬多。為什麼小罐茶能夠做起來，是因為。他解決了一些不瞭解茶葉的消費者的痛點。

一來利用炒茶大師來讓消費者打消疑慮。二來透過包裝的，營銷手段讓消費者認為這是一個高階的產品。

當然不是要去做到小罐茶這樣。但是可以借鑑。10元的茶 100元的茶 1000元的茶放在一起，進行品嚐。總是有區別的。

對比之後，才能知道為什麼貴的就是好。

現在資訊雖然透明，但茶葉作為一種非標準的食品，其實不那麼透明。同時，資訊透明既是不好的，但如果你利用好了。就會變成優勢。

茶葉不像標準產品，比如手機、火腿腸、電飯鍋那樣，是從大廠的流水線裡出來的標準產品，多大型號、什麼功能，一清二楚，在網上一掛，全部都可以對比。一下就透明瞭，沒有價格空間了。茶葉不是這樣。茶葉有外形、季節、採摘標準、地域等太多的變數，而且這些變數難以標準化，也難以用科學來標尺來對照，因此無法標準化。這也就給茶葉店的經營者提供了透過介紹、包裝、文化輸入進行二次價值塑造的機會。我在我們廠裡看到一個製茶多年的老師傅，只要客人來是他泡茶，邊泡邊講，就會賣出很多茶，而且價格都較高。而一個接觸茶不久的銷售員，根本就賣不動。這個需要你對自己產品特點進行梳理，總結出一套說辭，能放大你這個茶的價值感，能讓客戶聽到動心。

另一方面，在資訊透明時代，你完全可以利用了資訊工具來營銷。比如微信，你每天發而你店裡情況，比如茶店空間佈置、新產品、泡茶、品茶活動等等，每天至少發五、六條，長期積累，你就會在策友們的心中佔據一個位置——這個人做茶很專業、很用心，也有好茶。也許平時他不需要茶，也不會微你，也不會買茶。但某一天，當他有求於人需要送茶，或者忽然某些神經搭上了想喝茶的時候，他有大腦中進行搜茶時，你就會冒出來，而其它次於你的人，就沒有機會了，這就是營銷最核心的認知！