5、6月份是婚禮的黃金季，對酒水的需求是婚宴市場的剛需。
在過去幾年，婚宴市場是白酒的天下，而現在越來越多的紅酒加入到了戰隊中來。在城市裡，越來越多的海歸們的婚宴上，葡萄酒更是成為不可缺少的主角。
婚宴市場對葡萄酒的需求正在向多元化、個性化方向發展，消費正在升級中，誰能夠把握這一輪趨勢就能有進一步的發展。
但是，婚宴市場看似很大的蛋糕背後，卻並不是那麼好做。婚宴市場的葡萄酒品牌如一盤散沙，廠家如何來做，酒商如何來切入，都是一個需要解決的問題。
一、婚宴市場是一個破局機會
據網路資料統計，每年中國約有一千萬對新人喜結良緣，有80%的新人選擇舉辦婚宴，按每對新人平均購買5000元喜酒計算，全國婚宴用酒消費每年就超過300億元，其中葡萄酒消費的市場逐年來持續增長。如果能夠抓住這一市場，紅酒商就能夠為打破原有的銷售格局，借勢上揚。
二、注重品牌形象：品牌投入是長期工作
婚宴市場沒有一個特別強有力的葡萄酒品牌，與葡萄酒本身的市場表現是密切相關的。之前一些大的中國產葡萄酒企業都有做過婚宴市場的定製標，但是銷量並不理想，畢竟市場還處於初級階段。
有行業人士分析認為，許多做葡萄酒的生產廠家是在做貿易，而不是以在做品牌的方式來做市場。尤其是要切入婚慶市場，需要做一系列開拓工作，例如細化市場、透過活動樹立標杆，透過各種方式來增強影響力，讓更多目標消費者來了解等。
三、進行多品牌合作，提供優質服務
首先，透過強針對性的婚慶網路渠道推廣，例如和一些婚慶公司、婚紗影樓、婚禮熱門酒店、喜糖分銷店等建立緊密合作關係。不過需要注意的是，這個渠道往往注重的是利潤，更看重一些可以提供低價的走量產品。另外，也可以透過藉助這些渠道給消費者進行婚宴用酒介紹，或提供婚宴資訊，然後根據用酒數量的多少給予中介相應的獎勵。
酒商在這個時候一方面還必須要能提供專業的服務，另一方面在酒標的選擇上，可以選擇一些適合婚慶場合的讓人印象深刻的喜慶酒標。在品質方面，以果香味濃，順口微甜為主，少酸少單寧，口感討喜即可。另外，對要在婚慶市場的酒商而言，在短時間內實現配貨及退換貨，提升使用者體驗，是必須要解決的問題。
5、6月份是婚禮的黃金季，對酒水的需求是婚宴市場的剛需。
在過去幾年，婚宴市場是白酒的天下，而現在越來越多的紅酒加入到了戰隊中來。在城市裡，越來越多的海歸們的婚宴上，葡萄酒更是成為不可缺少的主角。
婚宴市場對葡萄酒的需求正在向多元化、個性化方向發展，消費正在升級中，誰能夠把握這一輪趨勢就能有進一步的發展。
但是，婚宴市場看似很大的蛋糕背後，卻並不是那麼好做。婚宴市場的葡萄酒品牌如一盤散沙，廠家如何來做，酒商如何來切入，都是一個需要解決的問題。
一、婚宴市場是一個破局機會
據網路資料統計，每年中國約有一千萬對新人喜結良緣，有80%的新人選擇舉辦婚宴，按每對新人平均購買5000元喜酒計算，全國婚宴用酒消費每年就超過300億元，其中葡萄酒消費的市場逐年來持續增長。如果能夠抓住這一市場，紅酒商就能夠為打破原有的銷售格局，借勢上揚。
二、注重品牌形象：品牌投入是長期工作
婚宴市場沒有一個特別強有力的葡萄酒品牌，與葡萄酒本身的市場表現是密切相關的。之前一些大的中國產葡萄酒企業都有做過婚宴市場的定製標，但是銷量並不理想，畢竟市場還處於初級階段。
有行業人士分析認為，許多做葡萄酒的生產廠家是在做貿易，而不是以在做品牌的方式來做市場。尤其是要切入婚慶市場，需要做一系列開拓工作，例如細化市場、透過活動樹立標杆，透過各種方式來增強影響力，讓更多目標消費者來了解等。
三、進行多品牌合作，提供優質服務
首先，透過強針對性的婚慶網路渠道推廣，例如和一些婚慶公司、婚紗影樓、婚禮熱門酒店、喜糖分銷店等建立緊密合作關係。不過需要注意的是，這個渠道往往注重的是利潤，更看重一些可以提供低價的走量產品。另外，也可以透過藉助這些渠道給消費者進行婚宴用酒介紹，或提供婚宴資訊，然後根據用酒數量的多少給予中介相應的獎勵。
酒商在這個時候一方面還必須要能提供專業的服務，另一方面在酒標的選擇上，可以選擇一些適合婚慶場合的讓人印象深刻的喜慶酒標。在品質方面，以果香味濃，順口微甜為主，少酸少單寧，口感討喜即可。另外，對要在婚慶市場的酒商而言，在短時間內實現配貨及退換貨，提升使用者體驗，是必須要解決的問題。